浅析：大宗商品电商行业概况及投资建议

　　3.煤炭行业并非作壁上观

　 　面对钢铁和化工等行业风风火火的电子商务之旅，煤炭行业并非作壁上观。据不完全统计，目前国内煤炭行业电商平台大约37家。这些电商平台大多仍在摸索和 起步阶段，主要以信息服务为主，线上成交量较小，更多的是实现了线下业务的线上管理。目前在线交易发展相对成熟的是神华煤炭交易网、秦皇岛煤炭交易网以及 东北亚煤炭交易中心等。

　　第一方平台：煤企试水，拓展销售渠道

　　第一方电商平台是大型煤炭生产企业自行建立，销售自身生产的煤炭及化工产品，电商平台相当于原有传统销售渠道的延伸。神华煤炭交易网、陕西煤炭交易网和东方煤炭资源网等均属于第一方电商平台。

　　神华煤炭交易网

　　基本情况:2013年3月底建成，5月8日正式上线，平台主要销售神华生产的煤炭以及化工品。除原有客户外，平台上新注册用户达到200多家。2013年成交9700多万吨，日均成交超过41万吨。

　 　业务模式：目前业务主要是撮合交易，尚未开发金融及其他服务。交易方式主要有业务通道、竞价交易和挂牌销售三种。通道业务主要是利用ERP和CMR系统 为大客户提供便捷的服务，但是资金和交割与线下传统模式没有区别。公司的化工产品全部为竞价交易和挂牌销售。煤炭业务方面，90%属于通道业务，10%是 挂牌及竞价销售。

　　目前神华煤炭交易网销售自产的煤炭及化工产品，并未对其他生产企业开放，交易也以通道业务为主。神华通过平台拓展销售 市场，尤其是对于原有销售人员无法覆盖的中小型客户，通过网络销售实现覆盖，节约销售成本。买方尤其是中小用户线上交易节约了交易成本，并且由于线上交易 对于装船的时间限制更为严格，提高了运转效率。

　　第二方电商平台：物流和客户优势

　　目前煤炭的第二方电商平台主要依托原有煤炭物流的优势发展和建立起来，传统贸易体系中物流集散中心贸易商交易活跃，便于货物的交割，从线下到线上的过度较为顺畅。比较具有代表性的是秦皇岛煤炭网。

　　秦皇岛煤炭网

　　基本情况：秦皇岛交易中心依托秦皇岛港建立，其前身是行业资讯类平台，其发布的环渤海价格指数在业内具有权威性。目前注册用户1000多家，以中小客户居多，交易平台提供物流、资金和结算等功能。2013年完成交易量4000多万吨。

　　信息服务：公司为用户提供港口价格、船泊、港口吞吐和港存数据等行业信息，其发布的环渤海价格指数已为北方港口煤价的风向标。

　　撮合交易：2013年撮合成交4000多万吨，成交额200多亿。