浅析：大宗商品电商行业概况及投资建议

　　消费品电商发展的经验告诉我们，电商快速发展有三个条件：一是买卖双方参与者众多，结构分散；二是销售层级多，渠道费用高；三是对信息透明有着极高的诉求。

　 　大宗商品行业集中度相对较高，与消费品相比，参与用户相对较少。对于供应的稳定性和连续性有着较强的要求。大宗商品的销售渠道与消费品渠道差异巨大。大 宗商品销售层级扁平，中间成本占比低，难以通过压缩中间环节提高利润，因此通过电子商务平台交易获得的价值不大，动力不足。满足对信息透明的诉求是目前大 宗商品电商主要功能所在，通过发布价格、指数、市场分析等提供行业资讯服务也是目前大宗商品电商平台的主要模式。

　　正是由于这些局限，大 宗商品“触电之旅”多坎坷，也属意料之中。大宗商品电商平台最初的启动逻辑与消费品电商无异：利用互联网平台高效便捷地发布或获取信息，拓展销售渠道，提 升产业链运行效率。过去十年，大宗商品B2B电商一直在不断尝试和发展，从供求信息发布系统、主动营销平台等到现货搜索、在线挂牌交易、招投标交易和撮合 交易、再到供应链融资交易等。但由于行业本身的特性，B2B电商平台的规模一直难以快速扩大，从资讯提供到交易的过渡并不顺畅，定位和盈利模式亦不清晰。

　　那么，为什么一直默默摸索的大宗商品电商过去一年忽然出现加速发展的势头？我们认为与其说钢铁全产业链微利和亏损状态逼迫行业寻求更高效的运作方式，不如说是钢贸企业信贷危机不断深化后产业链信用体系重建的需要。

　 　2012年下半年之后，银行系统钢贸贷款问题频发，不良贷款陡增，促使银行系统不断收紧对钢贸行业的贷款额度，整个钢贸行业的资金链条断裂，钢铁行业迫 切需要一个重新建立信用体系的平台。也正是这个时间节点，第三方电子商务平台出现，开辟了另一个解决钢贸产业链的融资问题的途径，以交易为基础的融资功能 为钢铁电商平台快速发展提供了一个有效的切入点。

　　钢铁行业是大宗商品B2B电商领域中发展最快，走在最前的行业。据统计，当前钢铁电商170多家，仅2013年上线的钢铁行业平台就有120多家。

　　二、穷则思变煤炭行业初试水

　　1.为什么煤炭行业起步晚？

　　与消费品相比，大宗商品本身有不利于发展电子商务的一些特质，B2B电商的介入较为困难。而煤炭本身的自然属性以及煤炭行业的特点决定了其电子化发展之路较之钢铁、化工等其他大宗商品更是难上加难。

　　首先，煤炭行业苦日子来的晚。只有买方市场的行业才有电商平台发展的空间，供不应求的时代，生产和流通环节高额利润，不需要电商的渗透。而煤炭作为后周期行业，价格下跌和利润的下滑具有一定的滞后性，相较于钢铁行业，煤炭的苦日子只是刚刚开始。