盘点：改朝换代背后电商企业的起死回生术

外资品牌，都出现了因库存超高而大量清仓的现象。唯品会专注做特卖后，可以通过大批量买断的形式拿到更低的价格，吸引数量庞大的价格敏感型用户。　　另外，根据唯品会方面透露的信息，唯品会在一线城市的订单比例并不高，仅为13%左右，与之相比，三四线城市和县乡的占比超过20%。　　在京东、阿里“下乡”之前，唯品会就用正品特卖的模式打开了乡亲们的钱袋子。　　不甘雪藏型　　代表企业：红孩子　　红孩子发展的前几年，与麦考林有颇多相似之处。同样是邮购起家，同样是面对女性用户，只不过红孩子的切入点是母婴。在2011年麦考林上市一年后，红孩子也曾谋求美国上市，但被“骗”过一次的资本市场不会再当冤大头。一年后，资金链紧张的红孩子被苏宁易购以6600万美元的“白菜价”收购，成为这家主打家电、3C品类的电商网站“柔化形象”的工具。　　从趋势上看，当时的红孩子已至末路，仅有的优势就是美妆、母婴品类的品牌和用户资源，可以为急于综合化的苏宁在短期内上量。但红孩子也不甘被雪藏。在开出实体店尝试O2O模式后，又从去年底开始承载苏宁在海淘方面的探索。　　北京商报记者了解到，红孩子“海外购”频道去年12月上线以来，依托于苏宁中国香港、日本和美国分公司，采用货源本地直采的方式，提供多品类直邮和保税区发货。未来，针对潜在消费者经常去的日本、中国香港地区，苏宁红孩子还希望深入拓展特色服务，深挖本地生活市场。(来源：《北京商报》文/崇晓萌；编选：中国电子商务研究中心）

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