实战：B2B行业网站采购栏目用户需求
(5)、供应商不仅希望在平台上推广，在线销售，也希望能直接看到采购商的信息，或者当前正在采购的企业的采购详情，让供应商可以主动与采购商取得联系，获得更多的采购商。 (6)、企业老板、公司的管理层、市场营销及分析人员希望通过这个平台可以了解到更多同行产品信息，分析竞争对手，所以对有些产品，产品的价格、行业未来走势也是供应商关注的。 通过我对采购商和供应商的详细需求分析，我相信大家对这个栏目应该怎么样策划页面和功能，怎么样排版布局有了一定的认识，因为你只要明白了所有的需求，再将主要的需求放在第一屏，次要的需求放在第二屏，或更下面，以及能为网站带来更多销售的需求放在前面，就可以了。具体的设计、开发等技术标准，在我的《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》中会详细的讲解。下面部分就来讲B2B采购栏目盈利模式，作为B2B行业门户网站，盈利模式一定是基于需求而言的，将部分最核心的需求通过付费才提供，基础需求免费提供，也是与目前网络上很多盈利模式相似的。（文/李学江 编选：中国电子商务研究中心） |
