关于电商扶贫的几点思考

　　2.要善于用好现有平台。

　　建平台是烧钱的事，好多情况下徒有虚名。现在各大电商平台、各互联网企业已经不约而同打出来电商扶贫概念。比如，淘宝上就有公益销售，每销售多少就提多少钱搞公益；再比如，微博公益、微信公益整天都在搞公益救助、扶贫帮扶。与其花代价自建电商扶贫平台，还不如拿出更多精力去在这些大平台上运作几个好的项目，这可能更符合当地政府和农民的期盼。好的电商，卖出去东西是王道；而好的电商扶贫，让老百姓得实惠是根本。

　　3.要在“精准”二字上下功夫。

　　电商销售贫困地区的农产品，不能简单地给大家说，这是贫困地方的产品，你快买，而是要详细地说，这是哪乡哪村产的，叫甚名谁，怎么种的，产品什么特点，一一说得清楚，让大家明明白白之后才好说买不买，买多少。而且，上电商是要有配合的企业或组织来帮助的，比如包装、存储、物流，这个信息最好也说明，这个中间成本是多少，农户能挣多少，而参与的企业又摊薄了多少成本费用或提供了什么公益赞助。比如刘敬文团队搞的维吉达尼，在这方面就做出了不错的探索，是值得借鉴的。还有一些农产品，必须深加工，无法分户展示，但也要详细说明覆盖贫困户情况，产地的详细情况还是要有。至于对口帮扶农户、资助学生、捐赠东西，还是让专业的组织去做吧，让专业的互联网平台去做，他们更专业、更精致，不要给电商平台捆绑过多的东西。

　　4.要有可持续的办法。

　　不挣钱，只为扶贫，这个话可以讲，但要做得下去，却需要符合经济学、社会学逻辑，不能光靠补贴，不能老让做事的人亏钱，还是要有一套好的运行机制，按电商的路数来，否则，很难坚持下去。这就是所谓的：以市场之心做公益之事，以商道来行人道。比如，电商扶贫也要讲购物体验，让大家愿意买单；更要讲产品质量，说真话、道实情，让大家消费一个明白，坚决不能乱打扶贫标签。再比如，最根本的信任问题更要有一套办法，公信认证、政府背书、信息追溯等都得有。只有电商做大了，才好造福更多贫困农户。

　　(二零一六年六月二十四日)

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