浅析：淘宝村转型跨境电商的典型路径
服饰类在敦煌网的平台上一向是不缺流量，竞争也相对激烈的品类，因此如何去做好这种流量的转换，其实也是挺需要内功的。 李盈认为要在敦煌网做服装的店铺要收获成功，有三个关键因素是必不可少的：首先是选品，必须考察所选择商品的热销程度和竞争程度，当然敦煌网也有后台数据可比较，例如产品的热销程度以及搜索量；其次是同一款产品要想办法比别人做得更好，例如产品图片和文字说明要尽可能的吸引人，还有就是价格优势，要找到能给你提供更好价格的供货商；第三个因素是利用好敦煌网的推广资源，包括广告位，关键词竞价搜索，定期做一些活动，争取让这个产品在敦煌网上获得更好的曝光，尤其是做好“关键词”的搜索优化工作。 除了产品的因素，李盈认为更重要的就是服务，这也是新手创业必须发挥到极致的优势所在。订单逐渐增多的时候，难免会出现一些纠纷，在这种时候，李盈都会尽量按照客户的意愿来解决问题。“我们也会给他们一些小折扣，小补偿，这样他们自然会心满意足，因此客户也会经常光顾你的店铺。” 李盈是个非常聪明的女孩，她善于抓住时机。关注敦煌网平台的任何动态，促销信息，积极参与敦煌网的各项打折促销活动，也是她快速出单的秘诀之一。 跨境电商对于淘宝村堪称是“雪中送炭” 回头客多是店铺能够脱颖而出的一大优势，诀窍就是真正要和客户成为很好的朋友。“只要你一直迎合他们的需求，客户就会慢慢就固定下来了，平常多研究一些顾客的需求以及他们的风格，就能达到事半功倍的效果。” 李盈认为，敦煌网为卖家商户提供的移动客户端非常方便，客户在任何时间都能找到她，加上她的英文还不错，很多询盘和纠纷问题当时便能一下解决了。 很多客户会直接发来当地流行的一些服装款式，让她尽量能找到类似的款式发货过来，在李盈看来“这就帮了我最大的忙，本来选产品就是很头疼的一件事情。” 作为敦煌网平台上店铺的店主，李盈非常享受自己当前的工作生活方式，在她看来，这可以突破传统创业的时间局限，自我掌握经营时间，选择自己感兴趣的方式，在兼顾生活的同时，照顾 |
