模式单一高朋网“四面楚歌” Groupon上市疑是骗局

　　团购行业正处在一个疯狂蔓延的时期，并正以其较低的进入门槛成为互联网企业的标配功能，虽然吸引了众多资本，但烧钱的速度也超乎想象。目前我国的团购网站正处于一个初级阶段，从目前的竞争来看，呈现出同质化、低质化的倾向，而团购鼻祖Groupon 6月3日向美国证券交易委员会提交了IPO申请，谋划上市，但遭重重质疑。团购，这个由Groupon引领的商业模式，能否在团购遍地开花的今天通过上市泛出新意和生机，还有待观察。

　　庞氏骗局？

　　Groupon上周申请进行IPO，表示其希望公开募资至少7.5亿美元。这个文件公布了其不断增长的销售额，同时也揭露了其高额的市场营销成本导致公司至今为止一直亏损。除了亏损之外，IPO将估值Groupon约200亿美元。而相关分析师对此表示质疑，指出Groupon的估值并不理性，存在严重高估现象。

　　创立于2008年11月的Groupon，是目前美国最大的在线优惠券提供商.groupon营收增长速度惊人，2011年第一季度其营业收入为6.45亿美元，是2009年第二季度的营收3300万美元的二十倍。但Groupon目前尚未实现盈利，2008年至今该公司亏损高达5.4亿美元，这让国内不少团购网站头疼，也让投资者望而却步。一些早期的投资者正在套现出场，甚至在硅谷的批评家那里，还有人说这家网站是个庞氏骗局。

　　美国投资人乔斯·费拉雷上周五撰文称，与Facebook等新兴社交媒体企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。

　　高朋网“四面楚歌”

　　今年3月，Groupon与中国互联网大佬腾讯合作，在中国推出了高朋网，高朋网以迅雷不及掩耳之势进入中国团购前十强。尽管如此，高朋网依然要面对拉手网、美团网、糯米网、满座网等全国数千家团购网站的激烈竞争。

　　面对Groupon的入华也已引起国内众团购网站大佬的讨论，但都是“强龙难压地头蛇”的姿态，表示竞争压力不大。而高朋网自身营销也逐渐曝露出了问题。近期，高朋网抽奖活动被指暗箱操作，经历了一次严重的信任危机。而在服务方面高朋做得也不到位，面临送货拖延、退款手续繁琐、团购邮件不能退订等种种问题。事实上，Groupon为了适应中国的情况，已放弃了自己原汁原味的团购模式，由每天一单扩展到每天多单。但打开高朋的网页，发现除了北京市的几单团购产品每天购买人数能上百之外，在其余城市，不仅推出的产品少，购买者也寥寥无几。

　　开支大用户粘度低

　　Groupon花了数以亿计的资金来投入销售和营销，他们建立销售团队，收购投资者，建设巨大的销售基础设施，该公司2008年11月创建，现在已经拥有超过7000员工。虽然营收成长确实可观，今年第一季度就从去年同期的442万美元激增到6亿4470万美元，可是由于巨大的开支，他们的亏损依然达到了1亿4700万美元。同时，Groupon所吸引的人群实际上是那些被称为“只有促销倾向的顾客”。换句话说，这些人是对价格十分敏感的顾客。他们往往不是最忠诚的用户。吸引到他们只是因为你的价格很低。而别人一旦提供更低的价格，你也更容易流失掉这部分使用者。

　　面对估值的质疑和Groupon中国——高朋的本土竞争压力以及当下的亏损困局和不可预期的用户资源，Groupon的上市看起来波澜重重。上市固然是企业发展壮大的良方，但稳固的盈利模式和用户忠诚度同样不可或缺。groupon的上市，已经没有了其建立之初具备的稀缺性优势，三年前Groupon以团购模式迅速崛，而三年后的今天，团购已是遍地开花，团购这种一次性消费的商业模式如果不依附于像社交网络这样的强大用户资源之上能独立存在多久还有很大的不确定性。