实战：为什么B2B平台做不了跨境直销
但是，我们现在要说的是跨境电商直销，供应商就是要通过B2B平台直接把零部件卖给了西门子，也就是说一定要把中间商给拿掉。这时，要做成供应商管理库存的时候意味着什么呢？意味着我们作为供应商就不得不跑到德国去建一个仓库，而我们自建仓库这个成本肯定很高的，搞不好这个成本比中间商的还要高，而这些成本最终是一定要转嫁到卖给西门子的零部件上的，那么我们就失去了竞争优势。 那如果我们想做这种JIT库存管理的话，这个仓库应该谁来建？ 答案也是：电商平台！ 于是就会出现下一个结果:什么叫做B2B的跨境电商直销？只有将物流前置的时候，才能真正实现跨境电商直销。 在B2C跨境直销中，现在越来越多使用的“海外仓”的模式，就是一种物流前置的办法。假如B2B的电商平台帮我们与西门子在线上确定了交易，运输，通关等一切之后，我们的货发到德国的时候，应该是发到这个电商在德国建立的仓库。这样电商平台就帮我们完成了物流前置这个关键的步骤。无论是阿里巴巴、环球资源这些国内著名的电商平台在国内的势力都非常强大，但他们在海外的终端还没有物流设施。而实际上要让B2B彻底实现跨境直销，把中间的中间商消灭，这个海外的仓库就必须存在。否则像西门子，强生制药，辉瑞制药，施贵宝制药这些大型的跨国企业就不会从中国的供应商直接采购。 以强生制药为例，作为一个制药厂来讲，有很多药师季节性的，他们更加需要的JIT管理，他们会要求这个原料药或者医药中间体的供应商必须要能够在当地直接配送，假如这个仓库中国的供应商无法建立，于是强生制药就会选择一个在本地有仓储和配送的企业来作为他们的供应商。 电商是我们这个时代最聪明的一拨人，他们也意识到了在跨境电商B2B这个业务当中，最重要的一环就是在目标市场国是否拥有物流体系。假如电商平台继续往下发展，决定在美国设立了一个仓库，中国的原料药公司，就真的可以通过电商B2B平台直接面对美国的药厂销售了。结果就是美国的制药厂比如强生、施贵宝、辉瑞都发现这家中国公司的产品质量比较可靠 |
