实战：为什么B2B平台做不了跨境直销
当前期B2B平台所有的一切包括展示，相识，交易，通关，物流，保险全部上线了，连合同都可以做成是电子化，但是在结算却把我们卡住了。我们来看一下正常的结算流程是这样的：采购商向供应商开出信用证，供应商就要凭信用证做结算，而根据规则，在银行进行信用证结算的时候，此事跟双方的交易无关，跟物流无关，跟保险无关，跟其他的一概无关，因为信用证结算应该是交单议付的而即使不做成信用证，我们做成传统的D/P，也就是跟单托收，也就是要把我们在线上所有完成的一切单据递交给银行。这时，如果我们所使用的这个电商平台没法跟银行联网，那么在平台上形成的电子单据就没法传到银行的结算平台上去去。所以，我们又不得不把在线上完成的所有单据全部打印成纸质单据，并将全部的单据按照正常的跟单信用证或者跟单托收的方式交给银行去结算。这时，你就会明白了，如果还是这种结算方式，前面做的那些动作干嘛？ 电商平台虽然可以做货运代理，虽然可以做保险代理，虽然可以做电子报关，而最终的结果我们的进出口双方没有让它做，只是通过它去寻找客户或者供应商，线下达成交易完了之后我们自己去找货代，自己去找保险的原因：就是因为电商平台最后的一步---结算无法上线。 那有人会说了，电商平台能不能让结算也上线?你现在就明白了为什么阿里要办银行了吧。如果阿里银行成立了，那么我相信跨境B2B的结算就可以在阿里银行进行了。而阿里银行是在支付宝和蚂蚁金融的基础上建立起来的，这个时候，电商平台就完全可以跟它的银行融为一体了。 或者还有一种方式：假如国家的政策做出了改变，比如国家说了，在国际大宗贸易的交易当中，企业无须通过银行结算，即通过商业结算也直接可以完成结算的话。我们看一下阿里的优势：供应商跟西门子进行交易，电子单据，保险，物流，报关都可以上线。然后它告诉你，让西门子公司直接付钱给支付宝，那么这个跨境结算的动作也可以完成。也就是未来电商可以有2条路可以走:第一是电商成立或者参股一家银行，第二就是国家出政策允许传统的国际大宗贸易可以 |
