实战：为什么B2B平台做不了跨境直销
当然这里有一个前提，也就是这个B2B的电商平台首先要跟海关的报关平台联网，而电商不是先天联网的，它是需要备案才能联网的。而我们很多优秀的大的货代企业本来就是跟海关联网的，所以电商要向让它的报关平台能快速的上线，最快的方式就是要跟一家已经跟海关联网的货代合作。 于是到一步，交易上线了，报关上线，物流也上线了。现在就变成了从最初的只能线上相识，变成了线上交易，再变成线上货代，然后变成线上报关。但是还没完。 别看我们做了上面的一堆事情，由于是国际物流，船公司通常对我们还有一个要求，就是必须办理保险，最起码也要办一个最基础的平安险。但保险不是应该去找保险公司去投保的吗，所以到了保险这一环节，就又脱离线上了，这一脱离我们的跨境电商又出问题了。我们看一下，现在我们在交易、物流，报关都上线了，但是为了办保险，又要把这些单据全部纸质化交给发货人去保险公司去办理保险。但是这时候，电商平台跟你说，我们平台上还有一个按钮叫”在线保险“，也就是说你一按”在线保险“这个按钮，就可以帮你直接办理国际货物运输中的各种保险。其实网上保险不是什么新鲜事，不通过电商平台也是可以做的，我们买车险不就是可以网上直接购买的嘛。也就是说到这时候，电商平台又成了国内几大国际运输保险公司的代理人。 我们可以看到，电商平台可以不断的扩充它的功能，一开始只是一个展示平台，后来变成了货代，又变成了保险代理。做到这里，电商平台就慢慢完成了线上相识，线上交易，线上通关，线上物流，线上保险一系列的工作。但即使这些都做到了，就可以完成B2B的跨境电商直销了吗？ 外贸跨境电商直销的结算，核销与退税 要实现B2B外贸电商的跨境直销，电商平台就必须要完成：商品展示上线，交易上线，物流上线，保险上线，报关/报检上线等一系列功能的延伸。但即使这一切在B2B电商平台都实现的话，真正的国外终端的大客户也不一定会选择在电商平台上直接直接采购。为什么？因为还有一件最关键的事情，B2B的电商平台做不到。 我们还是以昨天提到的客户西门子为例。假如西门子在B2B的电商平台上找到了 |
