实战：为什么B2B平台做不了跨境直销
说到这个时候，我比较佩服环球市场和中国制造这2个B2B的平台，因为他们都已经在美国和欧洲建立了自己的物流设施，却不是通过物流公司建的。因为他们的目标很明确，必须站出去，替终端用户大买家来管理仓储(记住，是替买家而不是替供应商在管理库存)。而且由他们来管理，单位成本和沟通成本相对来讲较低。打个比方，比如：强生、辉瑞、施贵宝采购的原料药都进入了中国制造在美国的仓库。这个就比这几家药厂分别建仓库成本上要便宜的多，这叫做集中库存。而且在中国制造网这个平台上，它不仅是面对医药这个行业，也有汽车零部件，电子产品零部件。。。等等。这就给大家一个提醒，目标市场国的这个仓储会成为整个B2B跨境电商直销的关键环节。当然加入一个专业的物流商，如果能走出去在美国建立了这套仓储配送体系，这样也会让一些跨境的B2B电商平台选择会跟你合作。因为有些电商平台一直在做电商，没有考虑这么多，要注意的是这个物流商可不是采购商，因为采购商即是这个原材料的买家(从中国采购)，也是这个原材料的卖家(卖给制药厂)。而这个物流商只提供终端的物流管理。那为什么是物流商呢？因为他的优势很明显，因为他建立了这个终端管理平台，既可以存放A公司的原材料，也可以存放B公司的零部件。也就是说他的仓库是一个公共仓，他可以通过对不同行业的服务来降低物流管理的总体成本。如果让买家和卖家来做，成本都会比较高，特别是有些原材料是季节性的，高峰的时候仓库不够用，而淡季的时候仓库又会闲置，对买卖双方来说都是浪费。 这里也给外贸公司一个提醒，假如 |
