(中国电子商务研究中心讯)说起跨境电商直销，做外贸的自然而然想到的是以速卖通，亚马逊，敦煌网，兰亭集势为代表的，以终端消费者/小零售商为主要客户群的B2C电商平台。
确实，从2010年以来，外贸B2C的跨境电商模式正以星星之火可以燎原之势红遍了中国的大江南北。凭借着互联网技术的不断进步，各种在线商业工具成熟便捷，让消费者能够足不出户就可以选购全球各地的商品。
功能强大的跨境B2C电商平台能够为交易的双方提供商品的在线展示，物流配送的选择，支付结算等完整的一站式解决方案。通过点击几下鼠标就能轻松完成购买的整个过程，大大方便了海外的消费者在线购买中国的产品，以及中国的消费者跨境海淘。
同样，在国内贸易中也已经有了B2B的大宗商品交易。例如钢铁，化工原料，电子零配件通过电商平台上可以做到从供应商到终端用户的一站式在线直销。而且其成交金额动辄也有数十万，甚至数百万的都有。
可是如果说到B2B的外贸跨境电商直销，我们就很少听到这方面的讯息了。
外贸B2B平台的功能延伸
但如果我们回顾一下中国的电子商务的发展历史，就会发现，无论是阿里巴巴，环球资源，还是中国制造网等，他们最早都是为了中国的出口企业提供B2B电商服务的。为什么外贸B2B的电商平台发展了有将近20年了，还是这么的不温不火呢？而且B2B电商平台中很多都是上市公司，其中阿里巴巴已经成了市值最大的互联网电商企业了，为什么他们最早的看家本领也就是B2B外贸电商，在跨境直销方面的进步却非常缓慢?要知道全世界的跨国贸易当中有九成以上都是B2B的贸易，真正的B2C的跨境交易还是是非常小的一部分，虽然现在的发展非常迅速，但在相当长的一段时间内，都很难成为主流。
本文主要就是要探索一下B2B的电商平台是否能能解决，从供应商(最好是生产企业)直达终端用户这一过程。其中有些功能是目前电商平台已经实现的，有些环节还只是一种设想。但即使是设想，不妨也来看看，这种设想在未来是否可以实现。
首先，要先解释一下“直销”这个概念。直销(Direct Selling)：也可以简称厂家直接销售，指的是不经过代理和中间层级，直接向最终消费者/用户进行销售的一种经营销售方式。而“跨境电商直销”就是指的利用互联网工具，直接把商品直接销售给境外的终端消费者/用户的一种新型的外销商业模式。(以上内容来自百度百科)
由于B2B有一些天然的属性，决定了想做到跨境直销的困难程度要远远大
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