分析：C2M电商平台真能干掉淘宝吗？

　　导读:从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”，核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节，最大程度的去中间化，让消费者以最低的价格买到高品质的产品。

　　近来，关于C2M模式的讨论颇为火热，业界普遍将其视做一种新型电商模式，看好者甚至预言C2M的发展将颠覆“一超多强”的中国电子商务格局。C2M即Customer to Manufactory，可简单概括为“预约购买，按需生产”。

　　C2M正式走进人们视野的时间不长，虽然去年下半年已经有零星关于C2M的报道，但直到今年2月23日才有人开通了C2M词条的百度指数，可以看出其百度指数的热度一路飙升。关于C2M有一篇传播很广的软文，说70个人的小公司重新定义了全球零售业，连马云都坐不住了。这篇软文由国内一家C2M电商平台打造，他们把自己比作“蝴蝶效应”里的那只煽动翅膀的蝴蝶。

　　从商业逻辑看C2M模式

　　究竟C2M能不能成为掀起飓风的蝴蝶？我们需要先分析一下它的商业逻辑。

　　从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”，核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节，最大程度的去中间化，让消费者以最低的价格买到高品质的产品。它最大限度的迎合了电子商务去中间化的趋势，理论上可以大幅降低产品售价。对制造商来说，C2M的优势在于需求生产，消灭库销比，有订单再生产，没流量就不开工。

　　C2M的另一个优势是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产，所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足。当今，追求“不一样”的消费观念日趋流行，相比其他的商业模式，无论是传统商业还是电子商务，我认为这是C2M最大的亮点和突破。

　　新的电商模式催生出了新的电商平台，C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端：将消费需求和生产流水线连接起来。

　　·为制造商经营流量，做预售式的订单归集，做产品包装，做互联网运营。

　　·为消费者整合优质制造商，推荐高品质产品，满足定制需求。

　　真正的C2M应是制造商的C2M

　　前文说C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端，那么在从Customer to Manufactory追求扁平化的过程中，第三方的电商平台的存在反而成为了中间环节，背离了C2M的初衷。

　　我认为真正实现C2M的路径是让M成为平台，直接具备与C端消费者连接的能力。简单说就是制造企业的电商化，让制造商既是生产者，又是连接器