浅析：统一企业牵手京东新通路背后下的什么棋？

 当然，数据共享的价值，对品牌商而言，不仅仅是能提升市场的覆盖度、网点的品项数，还有各链路、各区域的销售额、毛利、周转率等数据，当不断堆积、沉淀，数据可以横向、纵向对比时，其价值便凸显出来。比如这个月比上个月卖得好，哪个市场卖得好，什么品项，什么环节，什么样的终端卖得好，甚至什么类型的消费者买得多，这些数据都能抓取，当品牌商完全掌握时，便可以对销售进行诊断，继而及时调整策略打法。

数据共享的背后是共赢，品牌商提高了市场份额，而平台则优化了链路，提高了效率、降低了成本。在共享中，品牌在成长，更懂市场；平台在成长，更懂服务。

03 品牌营销

当京东新通路与品牌商完成联合仓配和数据共享之后，对于品牌商而言，平台的“生产力”就会真正释放出来。

“大单品”时代已经过去，传统意义上的消费者正在慢慢消失，随着消费升级、互联网抹平了信息的不对称，消费者将不再是原来的那个给到“促销”就满足的消费者。用户在分层，每个人在消费过程中所追求的不仅仅是物质上的满足，消费者正在从大众化、基础化的需求，向个性、情感需求转移，需求的高度碎片化，对品牌商提出了更严峻的挑战。

京东新通路可以将自身积累的门店消费数据联合京东集团背后的消费者大数据，为品牌商提供更多品类的消费趋势分析。基于此，品牌商可以根据自身定位和品牌调性，开发更多个性化的产品。

事实上，相对传统渠道，B2B通过对终端门店的标签化管理，将个性、小众，自带流量的IP化商品进行精准化分销，实现品牌商对个性化消费群体的准确覆盖。不仅仅是小众的商品，绝大部分商品在分销上，越来越需要门店精准消费数据的支撑。

坦率地说，越来越多的品牌商正积极拥抱B2B平台，通过这次统一企业与京东新通路的合作事件看到，平台可以为不同品类、不同品牌、不同分销模式的企业，设置不同的合作形式。比如以分销模式为划分标准，深度分销、中度分销、浅度分销品牌，京东新通路的自营+联合仓的数字化平台，能够很好地满足各类品牌不同的生意需求。

总结统一企业与京东新通路的合作可以发现，品牌商与B2B平台合作的关键落脚点是数据，而反观近两年京东新通路在品牌商、中间渠道商、零售终端的一系列数字化系统布局，包括慧眼大数据系统、行者动销平台、地勤管理系统、门店标签系统、智能门店管理系统及京东便利GO小程序。京东新通路正不断沉淀全链条数据，为数字化升级到数据化做充足准备，而这数据化的能力正成为行业生产的利器。