浅析：统一企业牵手京东新通路背后下的什么棋？
近日，一则关于统一企业与京东新通路签署战略合作协议的消息，引发了快消圈的关注。 1月17日，京东新通路与统一企业约定将在联合仓配、数据共享、品牌营销等方面开展深度合作，更好地满足无界零售时代消费日益多元化的市场需求。
从2018年下半年起，越来越多的品牌开始拥抱B2B。作为“ 深度分销”模式的典型代表企业，统一宣告全面拥抱B2B，这对全行业而言，又是一个里程碑式的事件。 于快消行业而言，过去的困惑，是因为看不到方向，在B2B发展的摸索期，看不清平台的价值。但随着互联网技术的推动，当平台逐渐成熟后，品牌商与平台的合作、协同，在不断迭代和验证之后，价值便凸显出来。在此次统一企业与京东新通路的合作内容中，有几个点，值得我们重点关注： 1、联合仓配：签约现场，双方重点讨论了联合仓配等方面的合作，未来统一将携手旗下经销商，择取优质渠道和仓配资源等入驻京东新通路平台。 2、数据共享：立足于对大数据的深刻理解和技术应用，京东新通路将帮助统一提升经营效率，通过慧眼大数据系统和行者动销平台，解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动等问题。 3、品牌营销：双方将整合统一的大品牌、大IP资源，借助京东新通路的爆款打造、新品铺市能力，扩大统一品牌在终端门店和消费终端的影响力。 以上是统一和京东新通路合作的关键内容，对这三个层面的解读或许能为品牌商与B2B平台的合作带来一些新的思考。在新经销看来，B2B平台推动的渠道数字化变革，不管你喜不喜欢，都已经来了。当渠道数字化变革是确定性事件时，品牌商应该重点考虑如何与B2B合作，合作的关键落脚点在哪里。 01 联合仓配 2018年3月，京东新通路在成都春季糖酒会期间宣布推出一套全新的仓配解决方案，与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系，作为对京东现有B端专属物流的补充。时隔不到一年时间，据内部人士透露，京东新通路旗下已有2000家联合仓入驻，覆盖全国30个省份400个城市。 |
