法律+互联网不是法律服务网店化

　　低价服务根基存疑

　　超低价服务的根基何在？是不是所有提供低价服务的平台都找到了法律服务“标准化的模式，足以降低价格？笔者心存两个问题。

　　第一，如此低报价下，平台合作律师及其服务质量如何？笔者又亲自尝试了3家500元以下低价法律服务，均无法达到满意效果，合同审查结果极其粗糙。当然，满意与否带有很强的主观色彩，此处仅表达个人看法。

　　此种水平的报价对大量低支付能力的个人存在一定吸引力，但对其他个人及企业来讲则涉及到信任问题。

　　笔者随机访谈了来自全国各地各行业的20位法务总监，询问其是否愿意接受目前法律服务模式下，600元以下的法律服务，结果无一肯定答案。20人全部了解目前存在大量的低价线上法律服务，但几乎无人使用，仅1人使用过知果果进行商标注册。不使用的理由均为：不相信其质量。

　　笔者在亲身尝试过程中发现，许多低价法律服务只是诱饵，提供者的目的还是将咨询者引向线下的高付费。这种做法无异拆除自己与用户之间信任的根基，让用户越来越不相信线上法律服务。

　　第二，与某著名互联网公司合作的某知名网站在其宣传中表示，“XX网上律师服务价格，一般为律所价格的60%”，但却未给出原因，令人费解。

　　《律师法》明确规定律师不得私自接受委托、收取费用。至于为什么该网站的律师服务价格如此之低，以及律师收取的该部分费用是通过律所收取还是个人收取，笔者暂未求证。不过该问题值得深入探究。但因探求此问题并非本文意图，遂在此只提出，浅尝辄止。

　　几种有益的尝试

　　在大量雷同的运营模式下，仍然有一些机构在运营模式上，作出了不同的尝试。(这里仅部分列示了运营模式有特色的机构，依托技术创新的将在下篇介绍)

　　易法客在电商模式下，重点突出了合同服务这一主题，从智能生成到合同审阅、合同起草，类型覆盖公司运营中的方方面面。其特点是从合同出发，单点突破。但其业务类型却不断扩大，逐渐上线了各种打包法律服务，有从“单点”到“百货商店”的趋势。

　　知果果是一家在线知识产权服务机构，其专注于知识产权代理服务，以低价高效闻名。这是对法律业务进行“乘法”处理的典型案例，专注一件流程性强、重复性高的服务，低价换取巨大的业务量。以根据其官网显示，其企业用户注册量目前超过50000家，月案件数量10000多件。

　　iCourt则与其他所有机构不同，展现出了独特的切入点。