盘点：母婴行业的四种模式
(3)电商的需求
a.蜜芽，贝贝，合生元做对了什么
蜜芽做对了两件事。第一件事情是我们最开始提到的，“教育”用户应该买什么(这其实也是我说的“知识”需求作为起点)。而且蜜芽的“教育”用户是柔性的，不是像有些电商网站那样列出品类0-2岁的东西，2-4岁东西。蜜芽的柔性体现在讲“品牌故事”：用晒牌子的方式，自热而然完成了教育用户。第二件事情是只做30%的中高端人群，这样做有一个巨大的衍生效果：这部分人群，恰恰是网上有影响力的人群。所以把这部分人群做好了，口碑就起来了。我举个例子：同样一款玩具，你卖给一个百度公司的女员工，卖给一个县城的家庭妇女。前者可能在微博传播出去，后者估计还在用火星文刷qq空间呢。
贝贝做对了一件事：只做非标品，并且不做库存。贝贝实际上是淘宝模式，做了一个淘宝的母婴子集，并且只做非标品。其核心竞争力就是流量获取能力。如果贝贝买来的流量成本，小于提成收入就赚了。
合生元做对了一件事：渠道建设。其母婴店+会员制的结构，非常值得借鉴
b.机会点
第一，选择只做一类人群，会员制，比如爱败，蜜芽那样，非常鲜明的圈定了一类人群。
第二，转换视角，不局限卖母婴用品，而是做一群妈妈的生意。
第三，关注非标品。大家都知道标品奶粉和尿不湿基本上没啥利，但是大家做呢，是因为它们可以是流量产品；但现在价格大战，这个流量产品的“流量”能力大大削弱，真不如不做了。
第四，建设渠道。渠道能让你大大缓解“每年拉新”的压力。
第五，导购非常重要。导购的一个主要手段就是“知识”需求。不能只做电商，不做“知识”。
(4)记录的需求
这个需求其实也是刚需。但怎么做，目前国内基本模式都差不多，无外乎就是晒照片，孕期每日提醒等等。我认为这里可能有些机会，但我自己也没想好，不过我最近在做一款记录方面的app，可能下个月上线，到时请大家多多指教。
八，小结
1，做“知识”，非常重要
2，做社交连接，而不是做社区粘度
3，电商做女人的生意，不局限母婴
4，建设渠道
5，无论对投资人还是创业者来说，母婴行业都是“慢热”的行业
6，上面说的，都是个人偏见，不一定靠谱，供参考吧。:)(来源：虎嗅网；文/麦田；编选：中国电子商务研究中心）
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