盘点：母婴行业的四种模式
ee“快乐孕期”比较火，然后去年妈网的“怀孕管家”出来了就开始反超。然后现在2015年，如果再出来一个孕期管理的软件，推广的资金如果到位的话，照样可能反超“怀孕管家”，类似例子非常多。老牌的育儿软件，在某一年推广乏力，然后竞品就迅速反超了。全行业都如此，“护城河”很低，竞品只要当年拉新能力强大，就可能反超你。这个特点在别的行业是非常少见的。
五，小难点：碎片化、区隔化
母婴这块的需求非常碎片，大量非标品需求，这个不说都明白。稍微需要解释一下“区隔化”，就是对用户来说，她几乎永远只关心“同龄+”的信息、产品或者服务，几乎不会去关心以前的。3岁孩子的妈妈，主要关心3岁孩子的东西，也会看看3+孩子的东西，但她绝对不会去关心1岁的宝宝用啥东西(除非二胎)。碎片化和区隔化，使得母婴网站要做大规模，难度非常大。类比旅游网站，我推一款旅游路线可能18-40岁的用户都能用；但是育儿网站做一篇育儿文章，可能只有2岁宝宝的家长有兴趣看看。这对育儿网站来说，要快速做大规模，是比较麻烦的一件事。
六，致命难点：快速增长难
上面说的大难点，小难点，其实如果有钱了也都不算难。但要有钱，就要有投资。而投资人最看重的是“成长性”，特别最近几年，到处都是“公司快速发展，一年完成n轮融资”的神话，而投资人是全行业都看的，如果在别的行业成长性快，那为什么我非要投到母婴行业呢？
而快速成长，恰恰是母婴行业最致命的难点。我们上面“大难点，小难点”其实都说的很明白了：母婴行业本身已经是一个垂直行业，但又因为用户需求极度碎片，所以类似垂直行业里面又切割了无数的小块；然后每年又必须拉新，用户一茬茬的——这些都决定了母婴行业本身是一个“慢热”的行业。
投资人要“快速增长”，行业本身是“慢热”的特点，怎么办？所以前两年，没有几个投资人愿意投母婴；最近两年开始投母婴了，是因为“刷”。社区应用就刷用户数，电商应用就刷GMV。这里说的“刷”，不是说站方做假，数据都算真的吧，但是站方不是从业务本身的逻辑去考虑节奏，而是从投资人需要的成长性的角度去考虑节奏。
有人说了，滴滴打车不也是“刷”成功了吗？还是那句话，因为母婴行业是一茬茬的用户，这和别的行业不一样，母婴行业“刷”得话，可能需要每年刷。你千万别高估自己所谓“品牌”的优势。
诚实一点说吧，选择了母婴行业，就是选择了“慢热”，无论投资人，还是创业者。
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