盘点：母婴行业的四种模式
三，打酱油的育儿网站(软件)
国内育儿网站以前就像是一个模子里面倒出来的，做的都差不多：以“社交”需求为主，“知识”需求为辅，“记录”需求偶尔做做；然后为了变现的压力，做点电商频道。所以这些网站(软件)的结构，一般来说就是一个用于互动的群组BBS+一个首页或频道的站方编辑。6分社交，2分知识，1分记录，1分变现，几乎都这样。但在2014年以后，由于资本市场热推母婴电商，现在国内育儿站又多了一个模子：特卖电商。都独立一个站点，单独出来做特卖电商了，呵呵，所以现在可以说，国内母婴软件是两个模子里面倒出来的了。
6分社交，2分知识，1分记录，1分被迫变现，这是大多数中国育儿软件的范式，我可以给大家举个例。比如“宝贝全计划”的创始人陈闻，几年前做过一次分享，说到他们软件(宝贝全计划，以“知识”需求为主的育儿app)：
“真正可期待的用户只有30%。另外一块大概占60%左右，我认为是相对比较低端的，但也是人群占比最多的。这一群体不能说他们对孩子漠不关心，但基本处于放养状态。很多父母会把孩子交给自家老人去带，然后找各种借口，工作忙、学习任务重，所以对自己孩子的教育这一块投入的很少、关心的程度也很少。我认为，这群人基本上可以从移动幼教的目标用户群中剔除，因为这群人不会产生任何消费力。”
当时看到陈闻的这个分享，我是会心的一笑。那60%的妈妈们都去哪了？6分社交啊！心情不好骂婆婆，心情好时秀宝宝。大量爸爸妈妈自己不带孩子，而是婆婆奶奶带！所以大量爸爸妈妈其实并不是想象的那么关心育儿，“孩子”只是他们社交身份的一个差异化标志而已。因为大量用户对养育孩子就是“打酱油”，所以育儿软件也是“打酱油”，这是中国育儿软件真正的生存现实。
四，大难点：每年拉新
母婴行业无论你做哪个形态，最大的难点就是“拉新”。而且这种拉新和别的行业不一样。比如旅游行业，每年也是要发展新用户，但一个旅游网站一上线，它可能就面对18-40岁全年龄段的用户，某个用户即使暂时用不着，他也不会抗拒了解旅游网站。但母婴行业不一样，未怀孕的用户对这个行业是一点都不关注的。所以一个老牌的母婴网站，面对一个新的母婴网站，在获取用户上并没有太大的优势。做母婴网站，就像割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。
“每年拉新”这个问题，反过来看，就是一个母婴网站的“护城河”究竟有没有？在哪里？我举个例子，比如前两年babytr
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