盘点：母婴行业的四种模式
一，母婴网站的四种模式
一般来说，“母婴行业”的定义是从孕期到6岁，特别是3岁以下。我从2012年进入这个行业，七七八八做过很多产品，这4年的经历让我做个总结的话，我认为的母婴行业的业务模式，归根结底其实就四种：工具，媒体，社区，电商(或服务，特别包括O2O)。
二，用户的四种需求
先说需求，穿透了看妈妈们就4个需求：记录，知识，社交，购物消费。
“记录”这个需求很好理解，主要就是宝宝照片。另外孕期很多软件做的每日动态，0-2岁成长日历这些，虽然是站方编辑的，但本质上也可以算满足了用户的“记录”需求。
“知识”，这个用户群体的特点，概括一句话“妈妈的每一天都是新的”。因为目前大量用户还是只有一个孩子，孩子成长的每一天，对妈妈来说都是未知的领域，需要跟随学习，需要知识。而这些“知识”主要包括两类：1专业的，专家指导；2业余的，其他妈妈的历史经验。
“社交”这个需求很有意思，从确知怀孕那一天开始，用户开启了一个全新的社交网络。这个过程一般持续到3岁，其完成的标志是妈妈们会主要活动在两个群：幼儿园妈妈群和小区妈妈群。(在6岁替换为“同学妈妈群”，同时小区妈妈群会极度弱化)。从孕期到3岁，用户从无到有建立一个社交网络。这是一个4年的生意，特别类似人人网的大学4年啊。“妈妈社交和人人网”，呵呵。另外四年以后，不是说妈妈们不需要社交了，而是其社交网络“成熟”了。
“购物消费”这个需求太多说道了，只说一点吧，做母婴电商很多人强调的“正品”、“特价”啊，这些定位是普通行业电商的定位，但其实对妈妈们不重要，或者说差异化不大。真正犀利的是什么要素呢？你要“教”妈妈们买啥。去年蜜芽起得这么快，很重要的一点就是这个暗含的定位。妈妈们一上蜜芽发现：“哇，还有这么多是“应该”给宝宝买的我还没买呢！惭愧啊，对不起我的宝宝啊。”赶紧的买买买，这效果就出来了。这是蜜芽很重要的一个用户体验，竞品都没做到。
记录，知识，社交，购物这4个需求，强度怎么样呢？首先它们都是“刚需”，极其强大的需求；其次呢，相比较而言，“知识”的需求稍弱，因为这种需求本质上是一种“学习”。多数人对学习是没有快感的，反而社交聊天，购物，这些行为本身是让人愉悦的。最没有意思的就是“记录”这个需求了。用户主动记录，晒娃啥的，频度虽然高，但时间很短暂；站方记录如孕期日历，成长日历，用户看几天很新鲜，然后就厌倦了。
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