分析：传统企业转型的定位与“人、货、场”
2.产品定位和定价：
一如既往的走全网最低价路线，有鱼有虾有肉的四菜一汤“半成品净菜”，外加美国进口红提，只要69元。这么便宜，一定符合年轻男生喜欢买便宜的网购心理吧。这样的产品和定价，按照以往团队运营电商的经验，加上足够引流的投放，成为爆款，基本是板上钉钉的事。
但操作的结果是，这样的套餐，最后的销量很惨淡。
事后复盘，我们对几十个顾客进行深度访谈，最后得出的结论是——在情人节这样的消费场景下，即使收入一般的男生，对价格的敏感度也会较平时低很多。如果平时情侣一顿晚餐的消费是200元左右，情人节他们的晚餐消费愿意支出的费用是300~500元，因为在“情人节”的场景下，男生花钱太少，很容易被女生取笑或作为事后吵架说男生不够爱她的把柄。在家DIY的“净菜”，显然应该将客单价定在300~500元左右。由此，再去匹配食材，就不是简单的鱼、虾、肉，而是应该有澳洲龙虾、帝王蟹等更高大上食材的四菜一汤，然后再把这类食材应该定价的价格拉到全网最低，就会好卖得多。
谈到这里，其实我们基本可以得出结论。
传统的定位理论，只讲究目标人群定位(人)、产品定位(货)以及二者之间如何更好的匹配。但显然，“人”不是孤立不变的“人”，“人”在不同的场景下会有不同的消费层级诉求。只是大多数的场景，“人”的消费层级诉求变化不大，符合他本人的消费定位，市场分析人员很难察觉，因此，基于人与货的定位与匹配的理论是有效的。但在某些极端的消费场景下，消费层级会大幅波动，“场”对“人”与“货”的定位及匹配影响就会非常大。
那么，“场”到底是什么？我个人的理解，它其实是一种消费的心理暗示。春运回家要“富路”，“富路”就是一种暗示，网络购物要比价，在电脑前搜不同平台商品的价格，“PC网购”就是另一种暗示，菜场买菜就要讨价还价同样还是消费的心理暗示……而卖场环境要做好陈列，凸显卖相，吸引顾客，做好“场”其实也是吸引顾客的一种消费暗示。因此在销售中，围绕如果构造“场”，吸引顾客更好的销售，是一门非常值得琢磨的学问。这方面，街头的骗子们做得往往很到位，常常通过做一个“局”，营造一种“场景”，在这种场景下，受骗的人们一直就顺着他们设计的“暗示”，一步一步将自己的资金，顺乎“场景逻辑”的最终打到了骗子的账户。当然，怎么做“场”，引导消费，这是另一个话题，这里就不展开说了。
综上，“人”的定位与“货”的匹配，
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