分析：传统企业转型的定位与“人、货、场”
种酒，平时都看老板喝，今天我也要整两罐，穷家富路嘛。
对啊，穷家富路，“富路”，这是多么普适性的消费场景。哪怕我再穷再屌丝，在回家的路上，我一定需要“富足的消费”。如果你孤立的定位“人”——细分的目标客户是谁？“货”——设计生产什么样的产品去满足其需求？而没有考虑到“场”，你很有可能苦逼的在传统定位理论框架指导下跟另一帮同样定位高大上人群的竞争品牌红海撕逼，而忽视了一大片在另外消费场景下很可能会消费你的屌丝人群的蓝海市场。
就春运这个市场而言，2015年一共是28亿人次的市场容量，“富路”这样的消费场景下，人均刨除车票之外的消费假如是100元的话，这就是一个2800亿的市场。此外，回家人群除了有“富路”的消费场景，“衣锦还乡”是另外的消费场景，很多普通人群，也愿意消费高出他们日常层级的消费品牌，这里面同样潜力巨大，就不再展开说了。
不仅是普通的中低收入百姓会有“富路”、“衣锦还乡”超出其日常消费习惯的场景化消费，高收入人群也有“抠门”、“锱铢必较”的消费场景。
比如我们常常在说的，开着宝马的富人到了菜场，即使一块钱一斤的青菜，也会尽量跟摊主还到9毛。网络上购物，同样的爱马仕领带，在京东卖2000元，而在寺库只卖1980元，那么，毫不犹豫的选择寺库。这时候，“菜场”和“网络购物”又是高收入人群超出其日常消费习惯的“场景化”。
场景化案例
还有一个我们自己的案例，我负责操盘的国内最大中央厨房的生鲜电商平台——我厨，以生鲜品质新鲜本味、安全有保障且非常便宜而著称，我们在策划一个情人节活动时，针对年轻人在情人节希望浪漫、有新意、有“心”意这样的诉求。运营团队策划了几个有鱼有虾有肉蛮不错的“半成品净菜”套餐，四菜一汤，包括饭后水果，只要69元。从分析来说：
1.人群诉求满足：
年轻的情侣往年情人节习惯在外吃大餐，已经没什么新意，而买半成品净菜，回家做饭，只要20分钟搞定四菜一汤，让情侣们既有自己DIY动手的新意，也反映了“男生”(情人节其实是95%以上都是男生买礼物安排场景让女生浪漫)擅长居家过日子，对女生的这个节日很用“心”——人家都去餐厅过节，咱们自己动手DIY做烛光晚餐，过只有两个人世界的情人节之夜，并且，整个DIY只需花20分钟，给年轻人进入浪漫正题的甜蜜省下了大量的时间。还有一点加分的是，会过日子的男生，也容易获得丈母娘的青睐。所以，目标客户诉求的满足，基本完美。
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
