分析：传统企业转型的定位与“人、货、场”
什么是“场景化”？举例来说，朋友聚会，大家在挑在哪里吃饭这个场景中，自然而然地想查询下附近有哪些餐厅，哪些餐厅好吃且实惠，然后网上搜一搜。因此，“大众点评”这个应用就能契合这个需求，吃饭前挑馆子，这就是一个“场景化”，由此也能产生出一个需求——“去哪儿吃”。所有能充分发掘用户这个需求的如“大众点评”类的产品，都得研究这类场景下，用户有什么习惯、想法、需求以及如何更方便更低成本的满足他们的这个需求，才能更好的赢得用户。
还是拿“大众点评”来说，就同样满足用户挑馆子这个需求而言，它需要用户“下载——安装——打开——搜索——比较——决定——预定——下载优惠券”，但在这个场景下，如果“微信”能够更方便的满足用户这个场景下的应用，比如，我只需要摇一摇，附近的餐厅就出来，那我就可以省掉“下载——安装——打开——搜索”这四个步骤，直接进行下面的环节。显然，在这个场景下，“微信”比“大众点评”要方便很多，毫无疑问，微信就能获得更多用户的青睐与选择。所以，“场景化设计”如何更方便更低成本的满足用户需求，常常是产品经理皓首穷经的必争之地。
四、“场”与定位的重构
明白了“场景化”这个道理，我们再来看“定位”。
经典的“定位”理论指导我们，如果要进入一个市场，你得分析，你的目标客户是谁？他们的需求是什么？你的产品定位是什么以及如何去满足目标人群的需求？比如，我是某高端啤酒品牌的市场经理，我通常的市场分析工作就是——
目标客户：高大上人群…
目标客户需求：聚会、餐饮、小酌…
产品定位：中高端定位…
价格：10元一瓶…
品牌传播设计：高大上聚会，俊男靓女，灯红酒绿，cheers以后，出字幕——某某啤酒，成就人生！
有问题吗？当然没有问题，这样的分析基本是一个受过正常商学院教育或受过大公司marketing熏陶都会有的思路。
但你可能不知道，在中国，数以亿计的中低收入的普通人群，他们也可能是你的潜在客户，可能吗？完全可能！比如，每年春运，数亿的农民工他们往返于工作城市和家乡的旅途中，常常会出手大方，香烟要抽中华、啤酒要喝奥古特、火车餐厅上点菜也会常常“奢侈”的四菜一汤……
我在春运的途中常常观察到这一幕，甚是好奇，直到有一次跟一位农民工兄弟攀谈，他朴素的回复：我们在外打工辛苦一年，紧巴巴的节约赚钱，春节回家，就没必要再抠了，像奥古特这
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