新零售人的独白：线上线下 两个世界
心妄想了些，这就好像你跟幼童讲解唐诗三百首中诗句的意思一样，每一个字每一个词在他的世界中是什么意思你得重新做出解释。
二、千万别信任你的渠道商
熙熙攘攘皆为利来。这句话亘古不变，刚开始你给商户们打鸡血，说回报，讲项目的发展愿景，他们听得津津有味，也愿意付出时间甚至是金钱来加盟。但是一回到自己的行业中，那就完全是另外一个景象。浅藏辄止就不说了，一但碰到哪怕是一点点困难，他就会产生质疑情绪，甚至连活动的羊毛都懒得薅。我们的项目本属于跨界，刚开始都是靠着那一波忽悠人的话术，搞定了不少小商贩，我们自己都觉得信心满满，但项目一旦上纲上线，就发现问题远没有那么简单。机器放在店里，有的商户说：有点大、有点占地方！有的商户说：根本没人来玩这个机器，连问都没人问。还有的根本不是自己运营，交给店员，店员连机器的插头都不插。我们做的SOP一整套流程完全没有得到实施。说好的大力宣传呢？说好的双赢推广呢？显然当时的承诺都是临场发挥。本质来讲我们的机器只是附带的利益，跟便利店的主营百货还是完全不同，便利店的经营者大部分素质并不高，他们也只能做自己分内的事，本来就是坐贾，靠着社区的流量而活，根本不可能把你的项目当做主营，也不可能为创新的项目改变他们的思维模式。所以我们起手找流量大的便利店这种策略可能就是错的。说起来我非常佩服阿里巴巴做的菜鸟驿站，经过我的观察，他们开展业务的逻辑和我们的完全不同，他们是先找到愿意从事快递事业的人、找到认同阿里流量下沉模式的合作伙伴，然后再帮这些合作伙伴去找店。这就是以人为本再找地的模式，一旦价值认同了，就会省去很多沟通、培训上的壁垒，业务逻辑也更清晰。
三、C端经验B端化，必死无疑！
前面说了，我们是线上互联网公司，做C端产品非常牛，业内也是头牌大户，但一旦将项目下沉到B端，就完全是另一个局面了。哪怕你的广告设计得再精美，哪怕你的营销文案写得再感人，你都是针对线上网友的。线上传播是针对全国的，你总可以找到认可你产品的人，然后割他们的韭菜，割完了换个主题再割另外一波，容错几率非常大，你可以不断的改变产品体验来吸引不同的用户。而线下的门店他们是某个省、市、区的固定位置，门店将成为你唯一的传播途径，范围缩小了，容错率也更小，所以开始就必须得和门店经营者的业务做匹配重合。店主靠什么赚钱？你的项目能成为他经营构成中的主力吗？这都是toB项目开展前首先该解决的问题。线上互联网产品的经营
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