供应链金融布局：一文看懂阿里、京东等如何落子
第四步，模式=营销+业务+盈利+风控 在传统的工业时代，由于信息的闭塞，那种传统的地毯式轰炸的营销模式大行其道。但在移动互联时代，随时随地接触信息成为可能。因此，营销模式必然发生变化。有的企业会说，我的用户关注很多，知名度很高，但这只能说明你营销做的不错。 接下来是你的业务模式，即如何将用户变成你的客户。如何把自己的产品或服务通过获取订单，完成产品或者服务的交付，最终形成公司营业收入的过程。 企业都是要盈利的，形成营业收入后还要分析你到底能不能盈利，你的盈利能力怎么样，你的毛利、净利、资产周转率、净资产收益率等。 第五步，最牛逼的资金池就是银行 为什么我说，风控模式是你的商业模式的一部分呢，因为你的营销模式做的即使再好可以短时间导入流量，你的业务模式很棒，能高效快捷的解决了行业痛点并获得业务收入，并随着业务量的不断攀升你的企业形成了经济规模业务收入产生了不错的利润，这一切还不能说明你是一家很值得投资的标的。因此，很重要的一个因素是要做好风控。 一般都是中小微企业，其主要的资产可能是存货和应收账款，因此传统的就是存货质押和应收账款质押，还可以追加实际控制人的无限连带责任等手段。另外，在线上供应链金融中，融资客户的违约成本可能在于其在整个供应链条中业务机会的丧失，整个要具体问题具体分析。 当你设计供应链金融的风控模式时，风险的识别、评估和应对是一套必须坚守的底线，并且最好能以风险化解为导向来设计整个风控链条，即通俗而言，出险风险之后，你这家平台去怎么解决才能保证自己最起码的生存，再谈可持续发展。 第六步，对标资本市场，合理估值 投资人在对标的企业进行了以上五步的分析和梳理后，我们应该在二级市场上找到相关的标的进行合理的估值，关于企业估值有很多方法，一二级可能不一样，但是参考意义还是有的。作为价值投资者，市梦率的估值实不可取。 目前，市场比较热的八大供应链金融模式： 1.基于B2B电商平台的供应链金融； 2.基于B2C电商平台的供应链金融； 3.基于支付的供应链金融； 4.基于ERP系统的供应链金融； 5.基于一站式供应链管理平台的供应链金融； 6.基于SaaS模式的行业解决方案的供应链金融； 7.基于大型商贸交易园区与物流园区的供应链金融； 8 |
