分析：生鲜电商烧钱想盈利？ 回归商业本质才是正道

　　▍价格战并不利于行业发展

　　生鲜电商不同于服装、家电等其他品类电商，非标属性、损耗、仓储物流成本高，就相同的利润去计算，生鲜在网上的售卖价格跟实体店售卖价格相比，只高不低。有业内人士计算过，客单价150元以上，针对C端的生鲜电商才会有盈利空间。以目前拼团电商的客单价，亏损不可避免，只能牺牲产品品质，乱象频发也在情理之中。2011年开始掀起的“百团大战”因为剥夺商家太多利益最终惨淡收场，而打价格战的生鲜拼团也正在走上团购的伤害行业老路上：

　　1、消费者角度：以低价方式培养的消费者并没有粘度，品质不到位更是违背了消费者最原始的诉求。低质量的拼团体验搭进去的是消费者的人脉圈，毕竟友谊的小船说翻就翻。恶意营销等急功近利的“拉新”手段只会让社交电商成为伪命题；

　　2、生鲜电商行业角度：农产品的季节属性导致生鲜电商们在相同时间段内产品同质化严重，大量的低价引流逼迫着原本想健康发展的企业不得不打乱节奏跟风，整个行业并没有被带入一个良好的发展氛围。

　　▍烧钱做流量没有未来，回归商业本质才是正道

　　在资本世界的视角里，尤其在某些天使投资方看来，投一家值钱的公司远比一家赚钱的公司来得回报快。不顾风险增高，鼓吹做一家“想象空间大，市场前景好”的值钱公司，就是所谓的互联网思维，而这种思维培养了一堆做流量特别厉害的人。水能载舟，亦能覆舟，流量的快速获取意味着负面也会迅速传播，消费者口碑差了意味着品牌也就臭了。

　　在目前生鲜电商行业内，真正深入供应链，把前后端都做好的人寥寥无几。有的公司一味去追求轻模式，没有自己的供应链，仓储、物流外包，只承担流量和补贴，导致产品质量出现各种问题，售后服务也是各种门槛等等。透支消费者的信任，最终只能是被消费者遗弃。在得到流量的同时，回归商业本质，打实基础，保证消费全过程的顺畅才是一个企业健康发展的第一步。(来源：亿欧；文/童慧光；编选：中国电子商务研究中心）