分析：生鲜电商烧钱想盈利？ 回归商业本质才是正道

　　2015年下半年开始，微信朋友圈开始被各种拼团水果活动刷屏。各种低价拼团的生鲜产品博人眼球，“水果社交”俨然已成为一种社会现象。只要某个微信好友发起，凑够一定人数成团即可享受相对优惠的价格，甚至是1元抽取大额奖品。然后看似物美价廉的拼团背后却存在不少猫腻。

　　▍生鲜社交拼团的兴起

　　随着拼好货、U掌柜的迅速走红，越来越多的生鲜电商开始进入生鲜拼团领域。为何拼团如此受商家追捧：

　　1、推广费用低，传播快：低价拼团的诱惑促使消费者转发拉新，省去了原本高昂的推广费用；

　　2、门槛低，可复制模式强；

　　3、先销售后采购：以销定采，现金流、仓储、物流压力相对较小，损耗也可大幅度降低，大宗交易均摊成本低等等；

　　4、社交属性：通过增加消费者购买的乐趣来保证用户粘性。

　　▍拼团爆发，乱象跟着爆发

　　据亿欧了解，目前的生鲜拼团电商多少都存在一些乱象：

　　1、生鲜产品质量没有保障

　　冲着物美价廉、满怀期待的消费者打开包裹之后收到烂水果，这是目前拼团存在最大的问题：琳琅满目的拼团链接背后隐藏的是商品质量的良莠不齐，更有甚者，会出现假货、空包裹。原因虽说是多方面的，对于某些并未触及商品实物和使用第三方物流的拼团平台，品质监控确实存在漏洞。

　　2、售后服务不到位

　　暂且不说售后无视消费者、态度差、推诿责任、反映慢等问题，消费者在拼团时始终都得长个心眼。收到商品时及时拍照，聊天记录一直保留到消费终止并满意时。之前就有消费者反映，买了10个山竹打开坏了6个并拍照，而剩下4个未拍照就无法得到全单赔偿。而且网上的订单数据有些是可以被商家修改的，下单页面、物流配送单最好截图作为凭证。而这些无疑给消费者带来极差的购物体验。

　　3、恶意营销

　　恶意营销在超低价拼团和“抽奖”等活动中显得尤为突出。有多位消费者反映过在某些拼团网站在“一元拼单”等活动成团后被取消订单，实际上该活动为抽奖活动，而“抽奖”字样并不显眼，用户最终得到的是优惠券等“奖品”。商家可以用低至一元的成本去拉新，诱导新用户下载APP并使用。

　　4、套取个人信息、诈骗

　　其中一类诈骗是骗取信息：此前有多地爆出部分拼团微店实际上是诈骗网站，利用低价来骗取消费者的个人信息。头一天拼团，第二天就接到诈骗电话的现象屡有发生。

　　另一类诈骗是骗钱财，则令人更加防不胜防，山寨知名拼团电商，