分析：国内电商流量已面临难题 出口电商的关键是什么？
个非常核心的因素。除了收入差距造成了需求差异，还有一个因素是，各地不同的民俗和审美喜好。要满足全世界各国不同国家用户的需求是一件非常困难的事。做一个面向全球的出口电商，很多项目都会选择先在某一个地区先深入扎根，然后再从那个地区往外扩张。在商品的选择上，一下子进入所有的国家几乎是一件不可能完成的任务。深度：国内电商流量已面临难题，出口电商的关键是什么？第二个，是物流。海淘，很大的痛点就是物流时间太长。中国的出口电商对于当地用户来说也是同样的物流时长问题。同时，物流费用占整个销售额的比例也比较高。很多人说跨境购物的体验不好，核心就在于到货时间更长，退货难。一个出口电商要做大，就必须把物流和退货这个核心环节解决好，才能够有和当地本土电商竞争的可能性，否则劣势会非常明显。很多时候，物流的优化和整个电商的销售额是呈正比的。举个例子，如果一个电商公司销售额足够大，它完全可以包下一架飞机，把货从中国送到当地国家。听起来，好像物流价格非常昂贵，但如果你每一天的出货量能够填满一架飞机，其实平均分摊下来的成本是不高的。所以，如果量够大，通过物流环节的优化来压缩物流成本占整个销售额的比例，这也是很多电商最终能实现大规模盈利的一个核心原因。如果量不够大，物流的建设就是一种浪费，在成本上也无法优化。深度：国内电商流量已面临难题，出口电商的关键是什么？物流是跨境电商的一个核心环节，它占整个客单价的比例相对国内更高。所以，物流是一个非常需要通过规模效应去解决的一个环节。还有一种做法是建海外仓。海外仓的意思是，把商品预先放到当地仓库，由当地仓库直接发货给当地用户，相当于出口电商到本土电商的转化。海外仓的难点在于，对商品的销量要有非常清晰的预判，这样的判断通常只适合标准品。如果把货压到了当地不好卖，就会形成堆积的库存，让公司的现金流运营非常难。虽然海外仓是一个优化用户体验的好方法，但是很难成为电商平台最主要的物流方式。深度：国内电商流量已面临难题，出口电商的关键是什么？第三个，是品类。出口电商究竟适合什么样的品类？在过去十年当中，出口电商中有一个非常细分的品类是卖得特别好，就是婚纱，可以称为“黄金品类”。我们开玩笑说“婚纱是非标品中的战斗机”。它有以下特点：重量轻；严重非标，时尚感比较强，每一个女生都想要一件独一无二的婚纱；起订量低但客单价高，一件婚纱价格，动辄几千上万人民币。从婚纱这么一个细分垂直
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