浅析：2019年亚马逊发展趋势与应对策略
亚马逊广告变化 2018年下半年，亚马逊广告经过了几轮改版，首先是调整了亚马逊广告的命名，名字的改变意味着Amazon advertising业务的整合，以及其致力发展广告业务的目标。 在广告的玩法上面后台业务广告也发生一些变化： 1. 自动广告变成四种四种匹配：紧密匹配/宽泛匹配/同类产品/关联商品； 2. 手动广告由单一的关键词投放，改成商品投放和品牌投放； 3. 增加了投放位置的单独竞价； 4. 页面展示位置的变化：页面的广告位由原来的8个，变成上中下部分一共12个位置，广告位的占比不断增加。 PART 3 这一切都在说明一个问题：竞争在不断加剧，流量成本不断增高。那么我们应该如何去应对呢？ 在过去的两年中，一直在跟大家讲的是广告的策略，原因在于广告是引流的利器，在流量成本相对并不是那么高的情况下，直接用广告去推广会直接带来业绩的增长。 而随着一轮流量成本的增长之后而如今单纯的广告或许已经不能满足市场的变化。近几月慢慢发现这样的一个现象：垂直化运营的品牌/店铺越来越多，整个市场的产品力在进一步强化。 给我们最直接的感受就是产品推上去能够销售的产品生命周期越来越短，来源于新品的竞争一定程度上越来越大。而在这个阶段我们需要做的将不仅仅是需要考虑低成本引流，更需要考虑的是产品端的核心竞争力，甚至会上升到公司发展层面的定位问题。 我们将市场经营活动可以按照市场的发展分成这样几个阶段： 1. “大生产阶段” 企业面临的问题是产品的“生产”阶段，即产品上传的效率和成本的问题，即早期的亚马逊讲究的是SKU的数量和成本的问题，也好比速卖通在早期的时候开放卖家可以将淘宝的商品一件上传，以此来达到市场产品的供给量从而实现需求的满足；那么在这一阶段的强调的是如何提高产品与消费者对接的系统效率问题。 2. 产品阶段 随着市场产品的不断增多，产品的选择将会变的有一定的技巧，但是在这一阶段仍然处于只要有好的产品则市场上就会有人买，有人消费。但是在这个阶段需要考虑产品的市场需求的供给变化趋势，市场价格以及渠道和促销的组合，在这个阶段需要格外注意产品的生命周期的变化。 3. 用户阶段 仅仅有产品告诉消费者产品有什么功能已经无法满足市场的变化。产品，只是满足顾客持久需求的一个现有手段。一旦有更好的产品出现，便会取代现有的产品。因此，销售现有产品将会难生存。 在产品销售以前必须知道消费者需要怎样的产品，什么样的产品能够打动消费者。如果不关注用户，只关注现有产品，那么任何企业都难逃被淘汰的命运，就算你的现在的产品再辉煌再成功。 |
