下沉市场 苏宁这次“拼”了
注册苏宁拼购app时，平台会提示用户成为拼购会员，也会享受苏宁集团不同业务的会员待遇，包括苏宁易购、PPTV等。“在系统层面，各业务是不同的，而在用户会员层面，苏宁各业务线是打通的。”张奎说。“反哺”苏宁易购在张奎看来，苏宁拼购是苏宁易购的第二品牌和商品载体，二者是一种父子关系。父对子有作用力，子肯定需要对父有反作用力。从对苏宁易购及集团的作用来看，现阶段苏宁拼购承担的任务主要有以下几个方面：从市场拓展和渗透方面来讲，苏宁拼购主要进攻的是三四级市场，去覆盖中国广大的县级市场和镇级市场，补充扩大苏宁原有的用户市场。“目前这块人群估计有四五亿左右，是我们要去覆盖的。”张奎表示，从线上来讲，苏宁易购的主体用户是一二线城市和三四线主要城市，而苏宁拼购更多瞄准的是中国的县级城市和农村市场，二者可以相匹配。据了解，由于目标用户更多是农村市场消费者，因此苏宁拼购偏重的广告载体为三四级市场的墙体广告、列车广告等，还有城市里面的一些楼宇液晶广告。此外，苏宁拼购也采用了电商下乡的主要手段——农村刷墙广告。“10月10日前，我们要刷满全国145个地级市的5万面墙。10块钱一个平方，一般一面墙会刷差不多20平方或者50平方，可以放一年。在湖南台投放一个视频，可能是几个亿，但是它的效果还不一定有我刷几万面张墙好。”张奎称。而从商品和供应链方面看，苏宁拼购作为一个苏宁易购旗下独立的子公司，它要承担自己采购商品的职责，协助苏宁易购去建设符合农村市场需要的供应链。“苏宁需要这样一个采购供应链，来建立符合农村市场需求的商品体系。”张奎说道。据亿邦动力了解，苏宁拼购采取的是自营和第三方入驻的形式。其中自营这块业务有部分的商品是苏宁拼购自建供应链。张奎表示，从集团层面看，苏宁希望通过建立农村市场商品自采这条供应链，来促进农村消费者在消耗品和各类生活所需品消费的升级。更希望通过这条自建供应链，来促进和苏宁拼购合作的广大为农村市场生产商品的工厂端的改造提升。此外，除了市场和供应链的任务外，张奎告诉亿邦动力，拼购还有个任务，那就是承担苏宁会员体系的向下渗透和打通，发展壮大苏宁三四线县镇城市和农村市场的会员，通过苏宁拼购把苏宁在低线城市和农村市场的线上线下各业务用户融汇打通。核心供应链建设：第三方商家+自建+联采
据了解，对外界，苏宁拼购宣称的优势之一就是强大的供应链。苏宁拼购在供应链这块到底如何布局？对此，张奎向亿邦动力解释称，目前
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