电子商务走过12年：如何迎接今年的爆发临界点

　　黄劲在3年前成立走秀网时，给出了明确的定位：销售中高端时尚奢侈品。但货源却是大问题，毕竟在商场内销售的奢侈品牌不足以构成互联网的长尾销售。黄劲现在不得不组织一个时尚采购团队，自己也经常在世界各地搜罗各种时尚奢侈品牌。今年，走秀网就独家引进并首次发售了伊娃·朗格利亚与法国Falic时装集团共同合作开发的个人专属香水“EVA LONGORIA”。黄劲笑称，自己马上就可以做成很多创新性时尚品牌在中国的独家代理商了。

　　“谁能想到巴西、泰国、东南亚也有很好的时尚品牌，东欧的杯子太漂亮了。”黄劲希望走秀网能为人们发掘出更多的时尚用品。这就需要走秀网频繁地与传统奢侈品牌碰撞，并取得信任。目前走秀网已经拥有1200多个品类，明年将扩充到2400个品类。

　　电子商务经过10多年的发展，已经逐步改变了传统供应商的态度。“5年前，我们去找供应商，约都约不上；3年前，他会跟你开会了；现在他不光跟你开会，而且会跟你探讨新渠道。”王汉华称，卓越亚马逊在3C领域，已经有苹果、索尼、佳能、飞利浦等直供商。直供的意义在于，供应商已经将电子商务纳入渠道体系，可以让其享有与传统零售业态一样的返利和账期。

　　刘强东对于传统供应商给他们直供一事，也有很多感慨，比如在说到诺基亚时，他会加上一句，“诺基亚线下渠道做得非常好，但现在也打破了，给我们直供了。”在2010年12月底，京东商城甚至模仿国美、苏宁开了一个采购大会，以此充分展示其在上游采购端的骄人业绩。

　　2010年底，刘强东在致同行的一封信中这样提到供应链的意义：“现在我所面临的问题是，如何将产业链打通，让上游企业获利更多，让消费者更满意，如何为中国电子商务行业的健康发展多出一份力。”打通物流端，可以用资金去建，但打通采购端光靠资金显然是不行的。它一方面需要电子商务本身用规模去证明自己的渠道能力；另一方面需要供应商自身完成一套新的渠道布局。

　　不确定的竞争

　　一次纽交所IPO，让当当被透明地推到了公众眼前，也让外人窥视到了当当一些核心的运营数据。好的方面是，当当转换率高达6.3%，每个订单的物流成本是9.1元，人均年购买近4次，60%的用户第