二、渠道资源

在 to B 市场，尤其是政企市场，运营商具有广泛的客户渠道和客户资源。曾有媒体统计，2022 年全年的政企市场信息化公开招标项目中，中国移动、中国联通、中国电信、中国广电四家运营商的中标金额达到了 1478 亿的规模。

运营商在政企市场的渠道优势，在“国资云”“国家云”“国资监管云”的相继推出之下，还将进一步巩固和加强。在互联网企业上云存量需求见顶之后，自 2022 年开始，阿里、腾讯等各大互联网企业，都开始加强在政企市场的布局，运营商在该市场的渠道优势还将进一步凸显。

三、服务资源

运营商拥有强大的本地化服务团队，在连接和服务本地化企业，或者中小企业方面，均具有独特的优势。以混合云服务为例，运营商强大的网络资源，加上属地化服务团队，如果同互联网企业的公有云能力结合，可以更好的提供混合云服务。比如，腾讯在服务央企客户时，为了满足客户私有云的需求，就曾选择与运营商合作，共同服务客户。

值得一提的是，运营商的属地化优势，还让它在服务本地中小企业方面，具有天然的优势。而 SaaS 的低使用成本，也可以更好地满足中小企业的数字化需求。运营商生态，如果能为中小企业 SaaS 服务开辟出一条路径，也是十分值得期待的。

四、数据资源

在数据成为新型生产要素的今天，运营商大数据，在政务和商用场景的价值也将进一步展现。比如，基于运营商大数据，可以辅助政府部门做统计分析，也可以帮助企业精准获客。当然，对于运营商大数据资源的开发，一定要重视规避法律风险，以遵守国家关于数据安全的相关法律法规为前提。

据公开报道：2019 年，用友曾与天翼云签署战略合作，合作内容中提到，双方将基于天翼云在公众互联网行为数据以及行业数据汇聚方面的优势，以及用友在大数据平台建设、数据应用和数据挖掘方面的优势，共同为客户提供大数据服务。

02 生态 2.0：共创平台

资源合作，仅仅是运营商生态合作的 1.0 阶段，并不足以帮助运营商构建起健康的生态，运营商还需要在此基础上，同生态伙伴在技术、产品、服务上进行更深度的共创，才能形成自己的生态向心力。比如在技术开发上，天翼云和华为在软、硬件方面就开展了深度合作，打造自主可控的