分析：进口代理和海淘之外的第三种模式

　　当然，现在大家对线下也都比较重视，线下渠道结构相对稳定，对线上的重视度一定是越来越高。奶粉品类新渠道对传统渠道的替代性非常强。对线下商超、门店而言，被替代被革命的速度更快，远远大于服装，因此，明年线上更加看好母婴这个品类。

　　进口代理和海淘之外还有第三种模式

　　2014年的海外品牌主要集中在母婴和食品品类，国外服装品类是非常成熟的，进入速度非常快。相反，食品在明年进入可能性更大，单品牌进入中国，对很多外资企业来讲，都属于不知道怎么进入的阶段。所以，跨境电商能够推动他们。跨境电商解决的就是以渠道形式进入中国市场，也可以反向教育海外品牌，中国的生意盘子是这么大，而品牌自己进入的可能性不大。

　 　对外进口存在三种模式的较量，除了原先的代理模式和海淘的直销模式外，还有单纯靠贸易，或做海淘的那帮人、那个渠道，其实是促成了新的国际贸易形态的变 化。在这个变化中，他们承载的是搬运工的角色，在选品和产业上是比较短视的，什么好卖，卖什么，不会涉及到对原有品牌在中国市场的塑造能力。这个过程如果 品牌找到我们，除了帮助他进入中国市场，也在培育他在中国市场做成品牌和口碑的能力。但是这个时间要两到三年。

　　海外品牌灵魂比身体走得更远

　　在跨境环境下的中国市场和国外市 场之间的对接，也会涉及到中国原有的品牌的产业升级。拿服装来讲，大把的企业活不下去，相反国外好多个品牌想进入，还要通过贸易区走，这个中间有没有合作 的可能？我认为完全可以。只是产业对接上，我们在教育客户上，能够做得更加贴近企业，真正解决他们的问题，在技术、平台转移上，能够做更多的有效的工作。

　　单从商业角度来讲，中国还是要学西方的，这样才能把更好的产品和服务通过中国企业提供给消费者，这样的产业导向才是我们希望看到的。我们希望在国际客户的教育和咨询培训上，在中间的对接上和产业的对接上，能够以智库的身份，为这个过程起到催化剂的作用。因为这个过程是一个大的生态，不是一个单纯品牌和品牌之间的谈判能解决的问题。

　　中国的电商对海外品牌而言，能带来巨大的触动和收益。如瑞云智锐服务的某生鲜品牌，从澳大利亚来到中国的消费者面前。双十一做了十几万只的概念，结果导致新西兰的龙虾涨价，因为他发现中国市场的需求大了，采购量大了，机会来了。另一方面，通过淘宝，还有央视的曝光，加上销售的增长，这个商家最终和日本、朝鲜、加拿大、美国九个海外企业协会达成合作。所以电商确实在改变海外企业对中国市场的认识。