办公室无人值守货架的投资逻辑
且做网上预售，过去看，会牺牲消费者的购物随意性和自有度，需要用大幅度折扣进行补贴。盒饭的毛利则远高于实物商品，因此，可以做出很多营销花样、折扣价格、套餐组合、会员政策等等。 未来，无人货架线上APP的“预售”将会提供多种盒饭口味、形式组合给消费者选择。陈功伟称，其考察了一些城市的“盒饭”供应商，无人值守货架的盒饭订单已经开始有量了。 这个步骤下，布局顺利的话，也将可能对现有市场形成冲击。美团外卖可能会受到冲击，逻辑类似于外卖平台出现后，对方便面市场的冲击一样。写字楼便利店的鲜食业务也可能会受到影响。由此，部分市场人士相信，美团未来会“杀入”无人值守货架市场。 第三步——扩展品类 最后，办公室无人值守货架将进入最后一个业务环节——线上商城扩展品类。这也是最有想象空间的一块。消费习惯初步形成后，无人值守货架就会朝进一步提升转化率的方向拓展，线上引入更多商品品类。 低流量成本、较低集中配送成本，加上办公室的封闭场景，理论上，是可以截流B2C电商订单的。办公室内的年轻消费群体，本来就是现在电商的主要用户群体，习惯在网上购买商品。线下往线上转化不难，难得是找到接触点，即入口。 现在办公室的封闭场景似乎有机会形成一个“入口”。这就让当下的一些资金非常兴奋。一位错失布局时机的创业者称：“这个市场往大了说，可以‘截胡’京东。退一步讲，可以‘接入’苏宁，京东也头疼。” 最新的消息显示，京东已正式进入办公室无人值守货架市场。 在这个市场正超着“千架大战”方向演进的时候进入。显然，京东嗅出了“危险”。（来源：商业观察家；文/李华） |
