办公室无人值守货架的投资逻辑
一是，过往B2C电商方式，是大仓配送到分站再配到消费者手中。 办公室无人值守货架有机会实现得是，大仓直接配到办公室，办公室成为“分站”，办公室不用再配给消费者，消费者自提。少一道配送环节。 二是，如果配送地址为消费者家庭地址。假如一个100人规模办公室，每天产生5单线上订单，就可能得配送5次。如果能将订单配送地址集中为办公室地址(通过促销扫码等等)，就可以一次性配到办公室。无人值守货架每天也需要人来理次货、补次货，这道理货、补货程序刚好也可以同步送货，完成线上订单。理论上，这有可能实现。 当下，年轻消费者的日常生活中。除了睡觉，其实，大部分时间都是在待在办公室，下班后还得娱乐。过往，电商将商品配到消费者家里，很多时候，消费者都是不在家的。因此，通过引导，一些品类商品是可以引导至办公室地址配送。 未来三步走 办公室无人值守货架未来的发展方向可能是：APP发展会员——线上商城上架“预售商品”——扩展品类。按这一业务流程，未来，办公室无人值守货架，将要完成三个步骤布局。 第一步——向线上导流 在终端(办公室)铺设货架到一定密度时，就会通过APP发展会员，线下往线上导流。 这一环节的难度是，线下很难往线上导流。过去很多实体零售商的相关操作，效果都不太好。原因一方面是，实体零售商很多是跟互联网企业合作，两个经营主体，难“打通”。另一方面则是，选品不对。过去都想往B2C方向做，可B2C市场已经有了阿里、京东，没机会了。 无人值守货架在这方面的操作有优化，一个主体运营，没有线上线下两套体系。同时，选品难度低。摆在办公室内的无人货架，只有一个简单功能，就是“引流”，吸引用户注册成为APP会员。所以，无人货架上的商品种类不会太多，但需具有“爆品“特性，价格带不会太高。 陈功伟相信，未来某个时刻，无人值守货架可能会出现“吃东西不要钱”的营销活动。 第二步——网上预售 引流到线上后，要做的工作就是，培养线上APP消费习惯。这要通过“预售商品”来做，“预售”品类不会很多。“预售商品”一定是要卖刚需商品。这样才能培育消费习惯、强化APP打开率、提升转化率。 办公室场景下的刚需产品有哪些？ 盒饭！办公室无人值守货架一定会卖盒饭。朝九晚五下的生活，消费者的午餐是要在 |
