盘点：微商的四大形态和未来的四种模型

　今天，越来越多的企业开始讨论微商，无论是传统企业还是新型产业，他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。从朋友圈代购到微信小店的开 放再到各大微商开店平台的兴起，微商经历了一个C2C到B2C的转合。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货，零售终端的渠道拓展，而是作为一种新的去中 心化的移动社交电商的探索。

　　下面笔者将从微商指数、分布地区、商品品类以及市场规范方面作一个全面的分析。

　　从百度指数来看，微商真正的爆发始于去年6月，其中在14年10月15年1月和3月达到了鼎盛时期。这一段时间主要由于一些大型的化妆品品牌韩束、思埠、韩后开始入驻微商，以及今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业开始试水微商。各种营销事件、媒体报道、微商大会等将微商推向了顶峰。

　　通过百度指数以及第三方数据的调查，笔者发现目前微商主要集中在北京、广东、江浙地带。主要因为这些地方改革开放的前沿阵地、创业氛围浓厚、有独特的地域优势。

　 　从交易额和购买率来看，目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析， 笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2014年下半年至2015年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营 销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。

　　市场的火爆，引起了官方的重视和对微商市场秩序的思考

　　2月15，微信发布整顿非法分销模式行为的公告，一但发现，将会永久封号；3月15日，微信发布《朋友圈使用规范》，对朋友圈，微商，内容分享等作了详细规范，今年“两会”期间，全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾接受了媒体的采访时表示，“微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做”，这一被行业人士解读为高层首提微商的看法，表明了微信官方放宽了对微商的态度。

　 　2015年一月初，微信第三方服务平台微盟发布《微商公约》，以微信第三方服务商的角度，从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。对于第三方 服务商而言，唯有健康的微信生态才能赢得微商未来。创始人孙涛勇表示。“野蛮生长的微商加强自律，分销是微商发展关键，但需用技术手段来规范。”这也是微 商业界首次就行业自律提出公约条款，为规范微商交易行为，重建微商业者的诚信形象，督促业者遵循依法守法、诚信互利的交易秩序，推进移动社交电商的健康、 持续发展，倡导业者共同遵守。