上我们觉得2B是销售驱动型,销售不行的话,技术好像也没什么太大用,但这是过去。这两年,技术真的能赋能到很大的产业,如果你的赋能确实能够支撑一个更大的量级的话。最近我花了很多时间去二三线看线下零售,发现很多线下零售会反过来对线上产生影响。最早我们说电商是颠覆一切的,把线下店全干趴下了,但是现在有很多新业态出来,线下做得非常扎实。刚才我讲的就是单店,它的模型非常好,能做出连锁。现在欠缺的一点是跨省的能力,我看到很多店在单省都非常好,一跨省就不行,这里有很多原因。我没觉得那么悲观,这个时候洗洗牌也挺好,大家都想得更清楚,能够把自己的事做得更扎实,活跃的资本也会冷静地看待。我觉得我们算是,热的时候不会过于追热,冷的时候也不会特别沮丧的一家VC,所以还是按我们的节奏来。李祝捷:作为一个之前就投2B出身的投资人,我为2B代言两句。我的直观感受是,2B公司没那么不受待见了,2B确实是个好时候。为什么巨头开始关注这件事,就是因为之前大家不愿意买单,现在人力也越来越贵了。比如一个供应链公司,智能仓储,典型就是帮电商做分仓,通过技术、算法,一堆系统,只要把这个箱子送到你的分店里面,效率很高,收入利润也很好。这家公司从95年开始创业,天使轮是山东的国资,投九百万占了三十。今年有六千万净利润,明年有一个亿净利润,做了二十多年。所以做2B的兄弟一定要记住,你们要二十多年。美国的股市,有一半以上2B的公司上市,而不是像中国美元VC主导的消费互联网,过去都是2C的。今天美元大PE在后面,也都是在拼命下单,买供应链。中国的投资巨头也已经醒过来了,大量买供应链。另外,一个创业公司如果从头到尾全部都做,难度系数太大了,如果简单的事情重复干,我就干产业链环节的每一环,这是一个突破口。我们最近看了一些项目,线下流量通过一系列的赋能和改造,已经远远优于线上流量了。因为马爸爸把流量的价格已经堆到那个份上,社区的流量反而会便宜,但相比美国,我们还有很多东西没有做到连锁。我们投了线下的项目,有的具备线上基因,有的不具备,其实不重要,商业本质还是赚钱,这是线上线下融合的一个时代。（来源：野草新消费 文/长歌 编选：电子商务研究中心）
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