浅析：快消B2B真是穷途末路了吗？

所以美国的供应链逻辑是产销分离的，日本的供应链逻辑是零售为主导的。那中国的呢？ 

中国因为国土面积大，人口众多，大海才能养大鱼，所以很多品类都会出现过百亿规模的大品牌。但是又因为中国市场实在是太大，而且经济发展太快，导致社会的基础设施不成熟，城市和地区之间发展也极不均衡。巨大的人口基础养活了高密度的零售网点，与此同时，也养活了大量的小型渠道商。 

深分本质上是品牌商强控供应链的一种手段，品牌商如果足够大又过度强势，从某种意义上就会限制B2B在中国业务上的拓展。 

B2B的终极出路 

毫无疑问，美宜佳的模式是国内B2B发展最理想的模式，但是目前所有的B2B平台对零售的涉足都非常的谨慎，一方面是因为大多数团队缺乏零售基因，另一方面过度复杂的管理和极低的盈利能力也无法满足B2B对快速扩张的需求。 

B2B服务品牌商注定是权宜之计，B2B不可能也不会像经销商那样成为品牌商的傀儡。如果B2B想要完成供应链的整合，实现一体化的社区商务就必须从零售端下手，通过紧密加盟来实现对上游供应链的倒逼和整合。 

这里面有个前提，做零售必须要有密度的规模效应，美宜佳的发展也恰恰证明了这点。 

在没有形成有密度的规模效应之前，想要在当地市场生存，B2B不代理商品或者不做特约分销商是不可能的。毕竟如果只做二批，利润太少，就很难覆盖掉巨大的后台管理成本，而做零售，周期又十分漫长。 

回过来头说开篇讲的自营和撮合，本质上都是伪命题。只有形成一体化的社区商务模式，才有可能对下游供应链实现整合。 

中国的零售场景注定是多元的，城市层级过多，零售场景十分复杂，而且随着移动互联网的普及，全场景、多元创新的零售业态层出不穷，在这种情况下很难出现一种零售业态一统天下的情况出现。 

随着市场需求的多元，基础设施的完善，各种零售渠道的补齐，市场上会大量涌现创新性的产品和小微品牌。品牌商再也不可能回到当初一只单品通吃行的时代了，但是巨大的人口基数带来的品牌溢价效应，还是会让大品牌活的很好。 

B2B企业想要完成对供应链的整合，构建起一体化的社区商务方式，还需要一个很漫长的路要走。B2B虽然不可能也不会替代经销商的职能，但是会通过对零售门店的整合，增强对上游议价能力。 

中国经销商已经完成了阶段性的历史使命，在未来的渠道分销当中会逐步地变形进化，向专业化、垂直化、规模化的方向进化，会出现不同的物种进入到由B2B组织的商务社区当中来，也会有一部分的经销商通过进一步的规模化扩张进化成为行业垂直类的供应链公司，同时依托自身强大的资金和物流能力服务于上游的中小品牌。