浅析：快消B2B真是穷途末路了吗？

如果B2B想深入到快消品流通的整个链路中，表面上看是要搞定品牌商，从实质上来说是要打破这种利益联盟，重构一种新的供应链联盟，这也就是包政老师提出的社区商务方式。

 简单来说，B2B企业必须要把供应链环节当中B1+B2+B3（B3a,B3b,B3c,B3d）……等多个环节，通过信息化的技术和管理手段整合到一个商务社区当中来，本质上是对供应链系统当中的多个成员通过协调、管理，重构分工关系，使成员之间紧密分工合作，最终高效的服务C端。 

目前来看，能够把多个环节高效的整合到社区当中来的最有效手段是向下控制零售端，扩大采购需求，倒逼供应链变革重构。而这种模式当中，紧密加盟型连锁零售是最高效，也是最有可能做大产业规模的一种形式，而目前国内零售巨头美宜佳采取的就是这种模式。 

简单来说，美宜佳让个体创业者投资加盟美宜佳连锁品牌，其通过对门店输出品牌、管理、系统等多种能力实现对门店的强控制，做大连锁规模，进而产生巨大的采购需求，向上倒逼供应链。这个过程当中，运营方不断的完善自己的各项供应链能力、仓储、物流、系统、金融、培训、管理、鲜食、代理、ODM/OEM等等，通过对供应链的高效整合和管理，最终实现了一体化的社区商务模式。 

运营方在组织的过程当中，充当供应链当中上看得见和看不见的手，在关键的环节通过强行干预，保证了系统平稳运行。在有充分议价的环节，借助市场手段，实现成本和效益的最大化，最后使供应链当中所有的成员成为一个利益共同体，实现供应链的高效组织运营，从而实现最终服务消费者。 

从全球的零售角度看 

放眼全球，为什么日本没有这种问题？7-11、罗森、全家很快就实现了产业整合？ 

本质上是因为日本国土狭小，没有足够大的纵深，无法成就大型品牌，所以也就出现了渠道非常强、品牌很弱的局面，韩国、台湾省皆是如此。

与此同时我们也看到，日本在供应链方面诞生了十分强大的供应链公司，如国分集团。他立足日本，整合全球资源，把全球最顶级的商品输入到日本，同时把日本的产品分销到了全球。威士忌能够在日本盛行，离不开国分集团的功劳。 

美国的特点是国土面积大，人口稀少，零售网点的密度较低，而且偏向大零售，这就导致美国很难在区域内养活小型的商贸代理公司。小型的商贸代理公司即时存在，也会因为大零售有足够的议价能力而很快被吸干利润。所以我们看到可口可乐在美国是直接和大型的零售企业展开合作。小品牌必须参与到大型供应链公司当中，与众多品牌抱团才有可能把商品分销到全美，同时不被大型零售企业吸干利润。