20年从业者解读SaaS营销未来6大发展趋势

　　招聘到合适的人才是一个大问题。但是一个内部团队也会带来竞争优势，如果选择代理机构的话，面临的选择太多了，也不容易找到合适的，代理机构必须真正的理解买方，才可能做到内部团队一样的程度。

　　03 为什么优秀人才都正在流向科技行业

　　当我数年前开始做B2B营销时，几乎所有的人都在嘲笑我。当时可能一共只有5名首席营销官，而且都是在Adobe和IBM这类的行业巨头工作的。也许当时并不是每一家公司都需要一位高级、专业的营销负责人。但现在不一样了，那些最具天分的、原本面向客户阵营的人，都转行做了B2B营销人员。这种转行并不是从百事可乐跳槽到可口可乐，从原宝洁跳槽到卡夫，它们都跳槽到了科技行业。

　　B2B行业对人才的吸引力来自两个方面。B2B的工作更复杂，更具挑战性，但是它也为我们提供了一个与消费者进行直接交流的渠道，这一点要比在宝洁向一群零售商推销产品有趣得多，我们能够与个体消费者建立联系，并且能够获取一手的数据

　　说到底，聪明人想要的与聪明人一起工作。所以苹果和谷歌这两家科技巨头，对各类优秀人才的吸引力要更大一些。从公司的角度来说，他们更希望招到多面手、全能型人才。他们既可以做好普通职位工作，又可以成为团队的教练，既有能力操控大局，领导下属，又有能力完成实打实的细节工作。

　　04 CMO需要像CTO一样思考

　　CMO的工作本质上和CTO是很相似的。他们都需要建造一个能够支持许多应用程序的平台。品牌化、分析关系和销售支持都只是工具，你的工作就是决定在不同的情况下，应该使用哪种工具。

　　将各种应用程序整合到你的营销平台是需要分阶段进行的。在初期，你应该关注需求的挖掘，以及与销售团队合作。当你逐步发展之后，这时候的关键是销售支持：传递信息、公司的定位、提升转换率。

　　市场营销人员最大的挑战之一就是要明白如何才能让所有的“应用程序”高效准确的运作。CMO需要拥有掌握全局的能力，他们需要看到整个生态系统，理解不同的市场营销资产和策略之间的关系。在ExactTarget工作，就是需要将目光放得长远。当Andy Kofoid和我一起坐下来，研究我们的销售和营销战略时，