从零开始做品牌的4个坑

　　它整个的一些传播的文案，在很多新媒体上都被广泛地传播，还蛮励志的，它是很有青春梦想的这样一个品牌。你会发现其实我们很多人都喜欢励志的一些故事，包括励志的元素。是不是我们朋友圈分享更多的都是心灵鸡汤和励志的语录？其实像江小白这样的产品，就是抓住了这样一点。

　　另外就是它的产品拟人化，江小白就像一个人，你身边的一个哥们，你喝酒的时候，你看他写的一句话，可能会让你在失落的时候振作，这对很多人有非常强的代入感，像这种拟人化的快销还品蛮多的，像小茗同学，张君雅都是拟人化的产品。

　　从打造极致产品到模式差异化

　　那在如何从零开始做品牌这个部分，我想给大家做一个总结。

　　实质来讲，首先就是我们在产品上，你能不能打造极致的产品。而在价格上，并不是追求低价，就像700Bike，还有我做的“鱼生说”，其实也是同类型产品。就是我们的产品价格远高于其他售卖的同类产品的时候，你必须保证是好东西，然后用户可以感知到，而这个感知需要你品牌的传播，包括用户不断地口碑去塑造。

　　另外就是你的模式，你的模式如何能差异化，这个部分像700Bike销售模式不一样，包括我做鱼生说，和传统的模式不一样，其实都用了社群的玩法，用了内容的玩法，营销要激发口碑，激发用户的传播。

　　我们在很多营销里面你会发现用户不断的推荐，这个是非常重要的，鱼生说发展到现在，其实我们的复购率大概在30%左右，大部分都在重复购买，另外是口碑推荐过来。

　　包装就是拟人化，从零开始做品牌，拟人化可以拉近你品牌的距离。在这个核心概念里面，其实用户洞察非常重要，你能不能切中你的用户的真实痛点，判断是一个真实需求还是伪需求。

　　在这部分，其实还有一些注意事项：

　　第一，从零做品牌不是拼低价。

　　第二，消费升级品质价格都在升级。

　　第三，要有用户参与。

　　我们看到很多产品其实用户参与蛮多的，刚才我也举例的几个产品，包括我们在做的产品里面，用户也有去参与进来，制造内容跟我们这个产品去做互动，包括定制一些内容。

　　第四，就是社群。

　　社群玩法实质来讲，对一类志同道合的人群，包括你做的产品，个性标签化，其实是很容易在创新品牌里面推广出去的。(来源:魏家东；编选：中国电