从零开始做品牌的4个坑

　　另外配合各个节日，我们也发挥自己的优势，因为本身是做品牌营销的，在上一个月，我们就把下一个月整个品牌传播的内容，主题海报包括产品的促销，其实都会做整个的包装。

　　比如说我们在春节的时候，就会结合猴年春节，做一套海报，每天都会更新。我们社群里面的用户会觉得鱼生说调性蛮好，格调很高，大家也会觉得很有趣，做得很不错。然后他会尝试去购买我们的这个新春套装产品。

　　结合不同的节日，你比如说4月份，我们推了一个鱼人节，这个跟愚人节结合得蛮深的，七夕我们推出了一款见面热爱，是一款面的新产品，给宝宝吃的一个素面。

　　在场景化的时候，其实实质来讲，当用户拿到我们的产品的时候，他会觉得我们的产品和别人不一样。不仅我们的产品，包括产品的成本就远高于一般的同类产品，所以我们的品质把关蛮严格的，我们也是选择非常好的工厂去完成生产和包装的。

　　另外，我们的产品当用户拿到之后，会在每一个里面都放一张涂鸦卡，这个涂鸦卡是我们自己原创的，那用户其实参与到我们的社群里面和微信里面的时候，面对推出的一些活动，大家会去涂鸦我们的晒图，再去赠产品，其实这就是一个非常有趣的闭环，我们不定期地更新我们的涂鸦卡。其实后面我们会让大家去根据一年的这个涂鸦卡讲一个故事，这个里面的互动就会很深。

　　在美食的食品节目这边，我们也发现，其实实质来讲，你的原来文字型的菜谱，大家的感知也没有那么强烈了。那视频的话，其实我们不仅仅可以让我们的买家，我们的用户妈妈们参与进来，而且也做了社群内的征集，这就吸引了大的意见领袖带着自己的孩子，进行现场的录制，同时给我们分享口碑带来了很多好处，比如现在还没有上线的产品，在拍摄现场很多妈妈就会分享出去。

　　当这些分享产生以后，我们的销量已经产生了，所以社交电商其实跟你的社交力量和内容传播有很大的关联。在食品上面的美食和菜谱，我们也会不断的去推进。

　　案例三：江小白

　　在从零做品牌的这个部分，我再给大家举一个例子叫江小白，这个产品这两年很多人都知道了，因为大部分人用到这个产品，看到这个产品，另外还在新媒体上面传播。原因是这个产品可传播性特别高，我们做一个产品，实质来讲，本身就具有营销价值，这个事情是非常重要的。

　　你会发现一些产品的包装，本身天然就是一个媒介对不对