从零开始做品牌的4个坑

　　实质来讲，它为什么不说自己是一个纯智能硬件，它其实解决了你整个骑行的功能，另外他做了一些升级，针对这样的一个耐用品，它又做出了这种时尚感、潮流感，消费者会觉得拿着这个产品之后，自己还蛮有逼格的。

　　另外一个有了APP，包括显示屏加进去之后，又解决了一个拥有这样自行车人群的核心痛点，什么痛点？大家想一想，你有一个这么贵的自行车，或者普通的自行车，你最害怕的是什么？是被偷掉，是防盗的。

　　所以700Bike给我们的启示，不仅仅是品牌的定位，从它的营销玩法，到它的建立社群和用户的沟通，以及氛围营造，其实都在说明，到现在为止，处于消费升级的阶段，并不是我们一味卖低价的产品就会有出路，高价其实也有市场，就是看你怎么去玩。

　　案例二：鱼生说

　　那下面我要跟大家分享一个品牌，这是我在去年双十一的时候做的一个小品牌，那这个品牌叫“鱼生说”，我们现在定位为一个有营养的母婴APP，大家可以看到跟母婴儿童这个人群有关。

　　“鱼生说”是在双“十一”的时候，我们推出的一个产品。我们以亲子为主，现在已经有六个品类了，有虾的系列，鱼松的系列，包括带来了海带的这种系列。还有其他的这种产品，但这是以围绕着母婴这个人群以及儿童的零食这样的食材为主的。这部分的产品是我们切入市场的第一块。

　　但是实质来讲，我们又不仅仅是简单地做一个食品，因为你做一个食品，其实在整个行业竞争中，相当于你是重新创立了一个品牌，你和传统的玩法相比没有差异化。另外，这样创立的品牌，结合你现在的这种流行玩法，所面对的人群，你也很难施展开。

　　我们的玩法是什么样子呢？其实我简单跟大家分享一下。我们本身营造了母婴的IP，现在我们叫内容电商，并打造了自己产品的系列。加上我们内容的平台，有微信公众号，然后再延展出去，和很多平台进行合作，包括宝宝树，包括豆瓣，想让母婴行业做背书，宝宝树是一个非常好的平台。

　　我们整个产品的调性，以及这种内容上的包装，其实还蛮文艺的，也非常有幸，豆瓣跟我们合作，推广我们的产品和我们的这个内容。

　　刚才说了内容电商，实质来讲，我们输出了什么内容呢？其实是解决方案。

　　你会发现妈妈给孩子吃产品，有一个痛点，就是不知道吃什么产品好，另外也不知道怎么做。我们就把实际食材包括做