从零开始做品牌的4个坑

　　它的这款自行车，有一个显示屏，包括有自己的APP，那它可以同时在这个线上的天猫卖，同时线下还有加盟店。它不仅仅有自己的官方网站，还有微信、微博，同时还推出了像上海的复古骑行大会，这个活动蛮有意思的，大家可以装扮成民国时期的造型，或者是红军造型，或者是国外很知名的任务造型，然后它跟外滩画报等等时尚媒体进行合作。

　　这是很有趣的，你会发现它营造的不是在“骑行”这个功能上做产品传播，而最重要的是为一群同样有兴趣的人营造了一个有价值的驾驶感包括像公开赛，还有多座城市的夜骑。

　　这是很有趣的，你会发现它营造的不是在“骑行”这个功能上做产品传播，而最重要的是为一群同样有兴趣的人营造了一个有价值的驾驶感包括像公开赛，还有多座城市的夜骑。

　　这些都是通过活动去带动整个社区的运营，你会发现实质上自行车是一个什么样的产品？它会像手机，或者是你买干果一样吗？手机一年、两年换一次，干果一周或者几天就会购买新的产品，而自行车不会。很多人买自行车，会用几年，十几年，甚至有人用一辈子都可以。因为它是一个快消品，它是一个耐用品。

　　但是700Bike在构建这个品类的产品时就不一样了，它把APP产品和自行车连接，另外营造了社区，从一个耐用品，便成了一个社群，玩法更多样化了，人群定位相对高端，想象空间就会有很多。

　　所以他在两千以上的这个产品的销量上一直是处在天猫的前列的。就是说它这个产品，还有很大的这种受众去喜欢。今天我在线下给一个机构做培训，发现其实很多人不骑车，我调查过，他们更不会买这个产品。

　　但是不是说我们面前的这些人不买，就不等于这个市场没有，本身这个市场是存在的，它只是把原来散落的人群聚集起来。他用什么方式聚集呢？它会用微博、微信，包括这些活动，他的APP来聚集。

　　同时，它还做过一些比较有意思的玩法，比如说它做了盲订，这个盲订“七元有风险，预定需谨慎”。“七元”跟他的品牌有关联。

　　像这样一种盲订的方法，很多品牌都在做，但是为什么别的品牌做的不好，关注度不够，而700Bike可以？

　　它其实选择了一些意见领袖，他选择了韩寒，许知远等等这些人，代表了音乐人，作家，互联网人等这样的一些族群，这些人群其实也是它目标用户行业中的意见领袖，这样的代表，会有引领的作用。

　　再有一个，对于品牌实质来讲，很多企业在创业做产品