盘点：产业互联网平台打造的七种武器

孔雀翎：流量单元

流量单元指小b机构中直接和c端深度接触的服务人员，他们天然和c端建立了强信任和强关系，是流量通路的末梢，比如幼儿园中的幼师、健身房里的私教、家政中心的月嫂、装修公司的设计师、医疗机构的专家医生等等。传统赋能平台大多只考虑平台和小b关系，产业路由器则需要考虑平台、小b、流量单元和消费者四方的利益分配机制，特别是一定要将流量单元的利益和成长融合进来。虽然依据模式不同，产业路由器中有协助流量单元成为小b、协助小b管理流量单元、协助流量单元出走小b等多种关系链，但处理好产业路由器、小b和流量单元的关系是每一家路由器平台都值得认真思考的问题，就像七种武器中的孔雀翎，速度凌厉，辐射天地。

碧玉刀：根叶距

根叶距是我创造的一个词语，意指产业路由器根业务和叶业务之间的天然关联性。如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越强，低频高毛的叶业务就越容易切入变现;如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越弱，则需要考虑重新设计优先变现的叶业务矩阵。根业务大致分为基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向，确定完根业务方向后的首个变现叶业务的选择很重要。比如汇通达的根业务和叶业务是大家电和小家电，之后延展装配式住房、光伏发电和村鸟物流等;大搜车是根业务和叶业务是二手车和弹个车新车，之后延展车行168、运车管家、布雷克索等。天然关联的根叶距能让变现行为变得顺畅自然，相隔较远的根叶距则会让小b有被蓄意收割的抗拒感，根叶距的拿捏如同七种武器中的碧玉刀，刀劈七寸，无坚不摧。

多情环：积分Token化

我对互联网演进的判断是消费互联网、产业互联网和价值互联网，其中积分Token化是价值互联网在产业互联网的映射。产业路由器建设过程中，或在根业务，或在花业务，一定会涉及b端和c端的超级会员机制，积分Token化是真正长效持续将超级会员落地的法宝。具体的积分Token化可以分为行为Token化(趣头条)和商品Token化(享物说)两种， 比如行为Token化，c端任何行为都会依据贡献不同获得相应积分，比如阅读、点赞、评论、转发、推荐、邀请、成交，获得的积分可以用于超级会员中叶业务部分的商品和服务兑换，也可以直接获得现金奖励。积分Token化体系本质就是“币权”，这是从传统的“股权”——资本家分钱，到“期权”——员工分钱，最终迭代出来的“用户分钱”模型，也就是“币权”。一个成熟的高度匹配场景的积分Token化设计如同七种武器中的多情环，将用户高强度持续地环在基于路由器的全场景全天候全渠道的超级会员生态内。