盘点：产业互联网平台打造的七种武器

最近，深深认同这样一句话，未来十年成功的法则是“读万卷书，行万里路，与万人谈，做一件事”，在我的人生计划里，这“一件事”就是产业互联网。它既是中国新经济伟大周期的起点，也是中国未来十年最大的经济红利，产业路由器作为产业互联网的重要抓手和平台级机会，有效连接碎片化双边供应商和渠道商，重构中国数十万亿存量市场，意义巨大，是产业互联网上的明珠。在需求侧数字化向供给侧数字化过渡、流量增量时代向流量存量时代过渡的双重趋势迭加下，产业路由器的出现也显得符合天时地利人和。然而，产业路由器的打造并非一蹴而就的易事，不但需要二十年的产业积淀和三到五年的精耕细作，还需要产业老炮和互联网操盘团队的无缝融合，更需要一套系统化的落地实践方法论。在我和上百家产业互联网企业约谈过程中，除了总结根叶花理论作为打造路由器的主干理论，今天和大家分享的是产业路由器打造过程中的七种武器，如果使用得当，同样件件威力惊人，能够极大加速和巩固产业路由器的搭建。

拳头：第一场景

兵无常势，水无常形，但流量却依据场景天然有高低势能。有的场景天然就比另外的场景和c端接触更早，有的场景天然就比另外的场景和c端接触更高频，而有的场景天然就比另外的场景更容易形成c端的会员入口，我们把这样的场景称为第一场景。比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早，幼儿园相比儿童教育机构就更高频，美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成c端会员入口，打造产业路由器，首先团结作为第一场景存在的b端，就意味着团结了更高势能的流量，如同七种武器中的拳头，最普通但又最有效。

霸王枪：三高业务

产业路由器的打造要求创始人对产业格局与演进有极强的上帝视角，对产业链的点线面体分析，对资金流、信息流、物流和商流的把控，对产业渠道端小b的分类占比和预判，更要求创始人对自身赋能业务体系有极强的梳理和取舍能力。很多创始人往往沉迷于自己数十年积累的赋能业务体系，就很难快速用突出的亮点打动小b并使之数字化。在梳理过程中，有三类业务尤其值得创始人关注，分别是高频业务、高标准化业务和高门槛业务。高频指平台和小b最高频接触的业务，高标准化指平台复制化程度最高的业务，高门槛指平台拥有独家核心竞争力的业务，如果你的赋能业务中有同时符合三高的，那一定是根业务的不二选择，选择三高业务作为根业务，像七种武器中的霸王枪，刚烈霸气，一招破阵。