浅析：SaaS公司的战略梳理框架

原则上波特5力行业分析模型是进入和决策退出时才用，但如果你的公司在进入时没有做过，也可以趁此机会做一次分析。

c) 竞争对手分析

可以列一个表格，将竞争对手的多个维度信息总结出来，更重要的是列出：学习点、空白价值点（或区域）、应避开竞争的价值点（或区域）。

给大家一个应用表格：

d) 区域选择：使用波特钻石模型

该模型用于进入新区域市场，要考虑的要素有：

要素条件（基础设施、劳动力等）

需求条件（当地需求规模、成熟度）

相关行业（供应商及相关行业中企业的实力）

当地企业的战略、结构和竞争状况

政府因素

偶发事件（例如当地将举办大型展会可以带来更多客流等）

B、内部环境分析

每年应进行一次内部资源、能力、核心竞争力的价值链分析。这里给出另一个分析表格：

V、R、I、N四项均为√的，就是公司的核心竞争力；如果有三项，则要设法努力将另一项也变为“√”。

第四步，战略制定

 基于公司现有资源的限制和公司的核心竞争力，我们来做业务战略、公司战略及合作战略。

 1、业务战略

经典战略管理里，业务战略选择有两个维度，聚焦（细分市场）vs不聚焦，成本领先vs 差异化。

我认为在SaaS创业公司里，聚焦很关键。做通用产品的，也要尝试聚焦1、2个行业，在行业应用场景上增强自己产品的价值点；做行业产品的，为了加强自己的护城河，也可以考虑再往下一层，选择更深的头部细分行业。

差异化与成本领先在一个SaaS公司创业过程中，是有先后关系的。初期建议走差异化路线，如果已经看到一个低门槛的行业SaaS市场里有一堆竞品，那就不要进了。

资源不充足的创业公司一定要找一个新领域。

等到公司发展壮大了，这时候有了产品研发、市场宣传、销售团队的规模效应，再玩“成本领先”，把价格控制到让新进入者无法挣钱，也是个有战略意义的选择。

当然，还是那句话，每家企业及其所在市场情况不同，大家分析后选择。

 2、公司战略

公司战略包括对多元化的考虑（分为相关业务多元化和非相关多元化）、资本运作（合并、收购、接管）和国际化战略。这一块咱们国内SaaS公司涉及的比较少，我就不赘述了。

 3、合作战略

如果与外部企业合作，要注意自己前表中的核心竞争力（C.C.）是否会被减弱或外流？

第五步，战略评估

 需要把各个战略任务进行打分评估，考虑条件包括：预算投入、预期回报、实施速度、实施难度、风险、迫切性（每个条件应该有个权重）。选择总分高的作为近期战略工作重点，得分低但确实有必要的，做为中长期战略工作。