盘点：农特微商们的三大类别

　　优势：有自己固定的销售能力。

　　劣势：规模不大，对价格敏感。

　　此类微商更多诉求是整合品类更多的优质货源，以满足自身综合的销售诉求，从我观察来看，目前最活跃的是有自己的电商销售体系和微店运营商居多，他们寻找的更多是有特色高附加值的产品，或者国外进口食品，对品质要求比较高。

　　3、他们既没有产品又没渠道，靠的是号召力和整合能力

　　此类人群粗俗来说是高级“倒爷”，高雅点说是大自然的搬运工，他们都有一技之长，多数独具领袖魅力，他们一般是某些社群的创建者和领导者，他们有自己的行业态度和理论体系，掌握一定的话语权和流量分配权。

　　此类微商主要有两种：

　　一种是自建产品品牌，产品主要在产地借助合作伙伴整合，自己凭借粉丝文化和圈子精神，赋予品牌以文化调性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

　　一种是自建营销体系，此类表现主要是靠自己的社群领导力自建微商团队，一端靠体系吸引一批微商伙伴，一端靠社群开展专题营销活动，比如黄刚、张大发等。

　　农特微商，为什么你的姿势是错的？

　　首先明确“微商从何而来”？

　　对！基于社群和朋友圈，微商和电商的最大不同是基因不同导致的“产品链接关系”不同。传统商家和电商的链接关系是“商品到人”，微商完成的链接关系是“人到商品”。

　　董明珠一直强调过硬的商品、商品、商品，而雷军一直强调为发烧而生的社群、社群、社群。董明珠和雷军所构建的产品买卖关系不同，但企业家的目标是一直的，所以他们俩都是对的，只是不同道者，彼此对牛弹琴罢了。

　　虽说道不同，但都掌握一个核心即过硬的产品，没有好产品做支撑，无论是董明珠还是雷军都不可能完成可持续的买卖，最终都不可能成全自己正向的商业生态。

　　所以，农特微商们，无论你多神通广大，首要因素还是要有过硬的产品，好产品会说话，没有好的产品，每天谈尖叫，就是虚假高潮，社群影响力越大，距离毁灭越近。

　　其次要明确“微商卖的是什么”？

　　以卖产品为核心的朋友圈不是好微商，原因从上面文字中找答案。

　 　社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群关系决定了卖产品要先学着把自己卖出去。把自己卖出去的首要因素是要征服朋友圈朋