美商百思买来华5年水土不服 多家签约门店解约

淮海店开业的同时，万得城还接下了百思买之前的2个解约项目——大华虎城、大华锦绣华城，目前正在等待开业。相比百思买的缓慢进度，有郭台铭的台湾团队进行辅助的万得城速度明显加快，但是如同百思买一样，它在上海的拓展受到内资家电零售商的“阻击”。早报记者获悉，万得城的一处意向门店已经被内资竞争对手抢下。

除了拓展难题，外资家电零售商的另一共同“硬伤”是传统家电几无优势。国美董事局主席陈晓在参观过万得城上海首店之后，做出“数码产品很不错，传统家电无优势”的判断。陈晓认为，万得城的手机做得相当不错，但是传统家电产品的丰富度及价格上都不具备优势。他透露，下一步会对国美、永乐的数码产品进行相应调整。

业内资深人士认为，造成外资家电零售商在华“水土不服”现象的背后原因，其实就是谁掌握主导权的问题。这位人士介绍，在内资家电卖场内，家电供应商通过租赁场地、派驻促销员掌握了大部分主导权，而外资家电零售商则通过现金买断的方式获得整个卖场的主导权，后者的这种方式本应是商业的本质，但在中国采取这种方式，会让绝大部分的二线品牌供应商不敢与外资合作，最终的结果便是目前的现况——外资家电零售商的卖场变成一线品牌的天下，于是在很多家电品类的丰富度上无法和内资家电零售商比拼，也使得他们的销售很难有大的突破。