【B2C案例】Lily：女装品牌“撩妹”有三十六计

　　而相对于毛呢外套、毛衣等品牌粘度低，但品牌力度高的品牌，其营销目标在于——提升品牌认知人群的购买转化。

　　3)确定不同品类的营销目标，不同人群匹配不同的沟通内容

　　不同人群有不同的特征属性及行为特征，对品牌有不同程度的认知和偏好，需要在不同营销目标的前提下沟通不同内容。　

　　三、效果展示

　　对Lily某品类不同层级的人群进行钻展广告投放后，我们可以看到各个人群的规模及购买转化效果。

　　Lily的品牌购买人群有8万，但随着距离越来越远，人群的规模越来越大，品牌有很大的潜在购买用户增长空间。与此同时，随着距离的拉远，人群的转化难度越来越大，ROI越来越低，需要更大的营销预算投入进行人群的培养以实现转化。而品牌这时候需要做的是“对不同人，说不同话”。

　　宏原“品牌人”营销体系在保证ROI的前提下，持续为品牌培养新用户，从销售和品牌提升两个层面为品牌带去价值。

　　此外，品牌根据不同层级人群的转化率，可以制定全年的人群规划，将品牌的销售目标转化为人群目标。 　　

　　销售计划转化为人群计划，要考虑到人群的转换过程。

　　如果只考虑品牌认知人群，ROI是高，但品牌新用户规模跟不上，销售的持续会有问题。

　　投资于游离人群，竞品人群，一个方面是直接转化销售成果；另一方面，则是把远距离人群不断地向品牌拉近，扩大品牌人群规模，为品牌持续培养新用户，实现销售的可持续性。(来源：电商在线；文/孙叶）